富足的線上課程，從今天開始會有為期三個月的時間，由我在線上為大家服務，講解今年的第二季的平凡企業家，第一季啟文老師的平凡企業家，我不斷邀請很多夥伴們上去學習，很具有時代感，可以說是富足在這個階段，很極致的一個整理，那也已經收藏到阿爾發的APP裡面，我要鼓勵大家溫故知新重新回去覆習，我鼓勵夥伴們一次一個老師，從第一節課聽到第十三節課，寫下你的筆記讓你可以了解，每一個老師他跟平凡企業家，撞擊之後產生的思緒還有他的邏輯，有機會我們就來聽第二次，可以聽每一個老師的第一節課，在這一次聽的時候，準備要寫你自己版本的平凡企業家，如果是由你來準備主講這十三節課你又會如何呈現，你會帶我們做什麼樣的解釋？今天我們第一個學習的部分是教育系統力量，學習美樂家，學習的科目又是什麼！我分享我自己的經營過程，還有學習的經驗，我曾經經營美樂家，當時沒有參加任何課程，也沒有美樂家的語言跟邏輯，靠著是自己過去在圖書業界銷售帶組織的經驗，我用九個月的時間上資深總監，因為沒有辦法突破，我什麼都沒有接觸腦海裡面對真實的美樂家，它的比喻、蘊含、知識都是空的，憑的就是自己的摸索，我上資深之後還沒搞清楚什麼叫續訂率，慢慢的我在第18個月就慢慢淡出了，當年我非常努力拚命的做，我希望能夠成功，不斷拚命的調整改變，當時的伙伴們跟著我學，一年半他們大概跟我學了18招，每次見到我都要再重新學一招 ，離開了美樂家三年半的時間，我又回到美樂家來，反觀到今天為止，當時跟著我這些經營的朋友，除了在嘉義的林美他跟著我老師上了資深總監，其他所有的經營者沒有一個在線上，沒有一個人成功，當時這些朋友他們到底用不用心學，當時教他們老師就是我，他們很用心學我用心教，我們都沒有成功，能力強的人都會以為自己是對的，剛開始速度還蠻快的，那憑藉以前的一些資源觀念，做事態度衝勁，因為沒有前因後果可以參考，美樂家不是銷售，做回購以前誰有經驗，因為沒有前因後果可以參考，遇到美樂家是對的，這個領導人的偏靜也是對的，沒有成功問題在哪裡？兩個月前我拜訪了魏老師到台中，魏老師很語重心長的，他問我說你覺得學習重不重要？我說學習當然很重要，他說但是有多少夥伴很努力的在學，但是沒有成功，你知道為什麼？你覺得教育很重要嗎？我說當然很重要，他說但是我們教了半天到底教出幾個人很成功，沒有因為我們很努力在教他們成功，那又為什麼？問我這兩個問題，又讓我想起我在18年前加入美樂家，那一年半當時撞擊到我這件事，我這時候不敢回答，我說你知道為什麼？老師看我沒有回答，他告訴我說因為缺乏一套被證實，可以復制又可以傳承，確定能夠成功的教育系統，如果沒有一套有系統的教育系統，你學到底學什麼？學習如果沒有系統，只能看到什麼學什麼，學習當然就沒有效率，也不知道自己會什麼？也不知道自己不會什麼，所以如果沒有教育系統，對於學習的人很辛苦，對於教學教育的人帶領他們的人，如果教育沒有系統，看到什麼就教什麼，覺得什麼重要就教什麼，在教育上面也沒辦法拿捏，到底我教的對不對？我所教的夠不夠？這樣情況下你會成功嗎？老師自己也不知道，因為他自己還沒有成功，缺乏一套被證實可複制可傳承，確定能夠成功的教學系統，這套系統是什麼？過去在台灣各個團隊體系地方小，領導人從南到北跑一趟，以現在高鐵就兩個小時，只要領導人他願意拼願意跑，可以看到一些成果，所以很難去體會系統的可貴，在兩岸多益的地方，今天確定可成功可複製出來的系統，就是所謂的平凡企業家，大家有這樣的心情跟理解，如果平凡企業家被證實能夠成功，我能夠用這套已經被證實，可傳承可複製這套系統，我們就可以安心的專心學，做這套系統教這套系統，往下傳承教會教這套系統，這套就是平凡企業家，我對照我跟魏老師的數據，魏老師的人數當然比我多，重要的部分是結構，我跟魏老師比較對照數據，我的人數親推比他還多，我的B數贏魏老師，親推的總監數也贏魏老師，只有這兩個能夠贏下去就沒得比，就親推總監上資深的數量是沒辦法比，更無妨說組織裡面的總監數，往下傳承的總監數，就是同樣我們都在複製總監，同樣的都在帶領組織帶領夥伴，最後所呈現出來的成果，老師所帶出來的經營者，他的整個穩定度事業的發展跟企圖心也好，都遠遠大於我所帶的總監數，從數據上可以看得到，老師對於直推推薦直B的數量，他的訴求要求一直都不多，認為資深總監25個消費者以上就夠，執行總監老師談的數據40個以上，他就覺得夠了，在兩年前公司曾經做過一個表揚，揚表他自己的直B，誰的推薦數親推2020以上的人，全台灣排名第一名的人是魏肇陽老師，魏老師親推的直B經營者，我們來比誰的直推，推薦20個以上的人最多，全台灣最多的是魏老師，他卻要求B最少的，只有不斷在發展事業的人，不斷在發展總監的人，他才會不斷的推薦，否則都是推薦一下，全台灣那麼多優秀的經營者裡面，魏老師B的訴求最少，親推推薦20個以上，穩定的經營者魏老師卻是最多，就是一樣都在帶領總監，帶領直推，帶領經營者，組織所呈現出來的穩定度跟經營比例成功的比例，魏老師是一個非常完美參考的數據典範，我今天準備平凡企業家，在線上講解平凡企業家，這一季三個月，過去在線下也在講，但是一直都沒有機會，能夠完整的把十三堂課完整，有系列的一次把它講完，在三個月前當魏老師指定告訴我講第二季，希望透過這三個月的時間，讓自己完全融入在研究平凡企業家這門功課，能夠真正專心去研究魏老師的思維，他對美樂家經營的論述，講課其實一直都是我的強項，真正準備平凡企業家有系統的論述，對我來說是一個好大的挑戰，我真正晚上準備要上課，老師的每一句話都串聯了言簡意賅沒有一句的廢話，每一句話幾乎都重點令人拍案叫絕，希望透過這十三節課，能夠完全的讓自己去理解，魏老是他的想法跟思維，準備完接下這十三節課，對我來說是最大的收穫，第二複製難傳承更難，組織對SOP的流程相對就比較投入，對於推薦跟進引發動機複製總監的過程非常的嫻熟，操作上面也比較熟悉，但是轉過頭來看，這些人上總監沒有問題，要讓他們真正變成經營者，在這個世界上定著下來是一大挑戰，多少人他們興沖沖的想要專職美樂家，然後被領導了一代，他越做底系他的能量越來越差，最後變成兼職到最後甚至放棄，剛開始這個朋友從開始注意到美樂家有興趣，慢慢帶他的能量越來越高，最後兼職美樂家專職美樂家，放棄所有的一切。複製總監如果有步驟操作流程，是我們每個人都要學會的，能夠真正傳承美樂家，幫助夥伴建立他的事業，讓他深耕在美樂家，這個繁程的功夫太重要，反過來在平凡企業家上面，我們的著眼導入真正的熟悉跟運用，我的組織是相對陌生，希望能透夠平凡企業家引導我的組織，全部轉型進入平凡企業家裡面，第三個部分是大陸現在的發展經驗，系統化教育發揮了絕大的威力，大陸現在目前成功經驗真是嚇死人，魏老師所帶領的組織，在中國大陸前面的三年到四年左右，絕大部份系完全都看不到組織，看不到貼文看不到秘密，我有過最高FTT進來600個人左右的紀錄，上個月中國也辦FTT，進來千人上的組織執行總監以上，進來1000多個人的組織比比皆是，恐怖的不是他進人多是看他們的結構，紮的又深又穩，執行跟資深結構又深又穩，真正見識到平凡企業家的威力，這些往下紮根在中國開花結果的所有的組織，全部都是關鍵在一個禮拜，一周一次的平凡企業家的課程，系統在更大的市場方面，得到更大的發揮威力更可怕，我們怎麼能夠再不實施平凡企業家，第四點的部分是國際化跟互聯網的衝擊，時空改變了，台灣人可以做整個亞太市場，時空已經跟以前一個定點的經營，或者幾個點的經營，已經完全不一樣了，因為經營者遍區各地，此時此刻如果從過去以領導人，移動式的方式，要來打整個國際亞太市場會非常難突破，需要系統的資源，系統的教學跟系統的支持，改變組織的體制在這三個月，不管是哪一位領導人，不管你現在的組織發展狀況好，或者不如預期晴天練劍雨天讀書，組織發展順利應該乘勝追擊，應該要停下來重新檢視，現在發展那未來能夠持續長紅？有在美樂家當紅炸子雞，都認為自己未來會繼續紅下去，殊不知成功有原因，原因避免錯誤，是在美樂家發展過程裡面非常重要的環節，就是領導人趨吉避凶，開始經營的人減少錯誤，學習很積極的目的。有很多的紅容易，要紅下去真的不容易，發展並不知預期的夥伴或者組織，應該趁這時候好好調整體質等待衝擊，我在這個階段要給發展的好，或者發展不如預期的組織的建議，這五點是我在這一季，準備平凡企業家心裡的準備，如果我們已經確定是可成功，可複製，可傳承的教育系統，確定它唯一的挑戰只有一個，我們願不願意歸零學習，我們的能力跟身段，可能剛好阻斷了學習的機會，特別是本來本業就做的很不錯的人，過去事業做的很成功的人，或者在業務界直銷業界有過組織帶領經驗的領導人，剛開始進入美樂家的時候，很容易就低估了美樂家，高估了自己，進入美樂家之後參加了FTT，拿到團體冠軍前三名，人人都說你很棒舞台都在表揚你，公司也說你很棒，要停下來看看，到底成功上資深執行的有幾個人？並不是說FTT錯，不是，要知道FTT的功能是什麼，複製總監用的是成功七步曲，公司鼓勵的當然是攻擊的次數，鼓勵的是成功七要素，FTT的設計都會是成功七要素在設計，特別是第一第二個要素，FTT會帶動的是直B數，進來啟動的人也許透過B就是大量的推進，去取到出國的資格，取到了所謂的排名的冠軍，缺乏系統教育還有缺乏領導的關係，方向錯誤了，錯誤之後忽然間湧進來的這些人，能夠拿到出國一組都要推薦100多個人，這個人推薦100多個人就可以忙半年，這樣發展下去三個月半年就可能上資深，很多拿到前三名的組織，煙消雲滅全部都不見，因為沒有系統化的教育跟操作，白白浪費努力找尋來的人脈資源，原因是不知道他在亂做，做錯，能不能歸零學習，會學習的要付出多大的代價，才有辦法在美樂家上軌道，能夠歸零學習的人他的代價越小，成功過程裡面磨損資源越少，資源不能歸零學習的人，當你走過來之後再回來看，後面很多的新進你會覺得疼惜他們，那麼努力已經註定不會成功，是缺乏一套教育系統，可複製可傳承，今天如果你是有心的領導人，如果沒有系統你會怎麼樣？過程裡面當然會損兵折將，因為你邊學邊摸邊改，有些領導人如果沒有系統的引導，他有心會不斷往前走，不管付出多少代價都要走過去，成功的特質，邊做邊修邊改，可以不斷的影響夥伴學習調整，終於上到資深上到執行，後來沒了傳不下去，會經營無法傳承，這讓領導人很痛苦的地方，很多領導人上資深上執行後來沒了，這已經叫做很有心學習的領導人，因為此法傳承，有心的領導人勢必過程裡面，不斷的調整不斷的學習，教學內容資訊的碎片化遍面化，抓到什麼教什麼學什麼，最後能夠完成操作流程就不錯，能夠完成推薦怎麼做，跟進怎麼做，複製怎麼做，引發動機怎麼做，能夠在這個循環上面，就是SOP就是操作流程，有心的領導人經過不斷的調整學習，帶著夥伴如果沒有系統，完成操作流程就已經很不錯，要系統化根本不可能，沒有福氣真正認識接觸了解跟運用系統，實在是很可惜。我們今天有幸身在富足，白白的擁有教學系統，這是多大的福氣，一個完整的教育系統具備有五個特性，平凡企業家38頁，第二個特性叫做完整性，不完整就像瞎子摸象一樣，現在摸一摸美樂家像一把扇子，摸到鼻子美樂家像一條繩子，摸到腿美樂家像柱子，就很容易用我們接觸的印象來做美樂家，用我們接觸的印象教美樂家，因為沒有因果可以參考，無法前面掌握，如果能夠掌握美樂家這隻大象，你能夠全面的了解也全面的看透，能夠謀定而後動後動，才能夠放大腳步講話就是有底氣，確定這樣就能夠成功，教育系統很重要的關鍵能夠呈現完整性，第二個部分探討是階段性，初經營者已經在線的經營者，在帶領組織領導人，跟跨組織經營的領導人，每個階段我們要的並不相同，初經營者常常是在乎推薦有沒有成功，客戶有沒有掉，留住了沒，這初經營者在乎的事情，已經在線上的經營者學三年事業沒什麼進步，講話還停留在第一年的階段，帶領組織領導人可能感受不到倍增的喜悅，做的要死停下來組織就是死給你看，跨組織跨區域的領導人，已經跨區域有很多的點，繼續用原來的邏輯方法來帶領，很多的點你要跑他就跑，就有機會被滋養，如果沒有跑當地就枯萎，所以徒勞無功，在進入課程每一個不同的階段，不同的聘階，不同的人數，不同的組織，在不同階段看到的問題並不一樣，問題卻是環環相扣，也累積起來也能透過整理，有系統整理的累積起來，能夠與日俱增為你所用，教育系統考慮必須要能夠考慮到，是否符合各階段的需求。第三個可操作可以操作嗎？我們中間有不同原因的人，不同社會階級的人，不同能力的人，一個完整的教育系統，它能夠符合不同階段大量的需求，我可以做別人人可以做，有一次我跟魏老師在講話，我說老師我做了幾個總監，老師就跟我說你的觀念有問題，老師在分析我才知道，原來我不會帶我只會做，我沒有辦法帶著他看懂美樂家，我只會講給他聽講到他聽懂，如果我要靠我才能夠講到他聽懂，後面有多少人是幾乎沒有機會的，所以可操作嗎？第四這點一個教育系統需要具備第四個策點，叫做被證明成功，過去有好多的從其他領域來的領導人，他自己還沒有成功卻自己畫地為王，認定自己就是系統，很多領導人如果沒有系統觀念，你是組織的頭，你的組織你的確就是系統，而你自己還沒有成功，怎麼知道你會帶他們去哪裡，很容易產生瞎子帶領聾子往前走，都摔到懸崖面去，聾子就問他你為什麼帶我摔下來，他說我又看不到，領導人看不到前路可是他也在帶人，可以證明可以成功嗎？這太重要了，要真正成為別人的貴人別當罪人，他們被你引導進美樂家，本來就是他們上輩子修的福氣，可是因為領導人不懂，把他們帶錯路帶錯了方向，一個完整的教育系統，要具備不斷被證明成功的經驗，如果前面進入到地雷區，這裡有十個戰組，戰組一個一個往前走踩到地雷就爆炸，最後十個請問你要在哪一個，一定希望在最後一個，因為前面爆炸已經死掉九個才到你，能夠證明成功嗎？如果你走過這個地雷區，沒有爆炸就證明你成功。第五點可以復制可以傳承嗎？第一代如果有一個人非常有心複製我80%，這個人已經很了不起了，第二代他也複製了80%，從我這裡往下算到他那裡只剩下64%，如果我傳承到第三代再80%，連續三代都找到能夠複製80%的人實在了不起，64再乘80%就只剩下48%是一般人做不到，再往下傳40%30%24%16%，往下傳三代之後複製一半都不到，更不要想傳承，靠能力就是靠自己在傳承強不過三代，而且一代不如一代，不靠能力經營美樂家真正要靠系統靠流程，才能夠傳的深傳的穩，我在台灣整個美樂家經營團隊，應該算是一個優秀的老師，我回來看我的整個組織結構，資深執行的分佈三代內的佔了絕大部分，真正往下傳的卻是鳳毛麟造，可複製那可傳承嗎？如果你沒有教學系統的觀念，當然不會帶你的夥伴進教系統，他們怎麼會進教學系統，他們都一直以為美樂家就是推薦跟進就夠，你不說他們怎麼會懂？今天請你跟你的夥伴辦說明，什麼叫做教學系統，你懂什麼叫教學系統？你不懂你的夥伴不可能有教育系統的觀念，相信剛剛所講的從開宗名義到現在為止，所有答案全部都在平凡企業家裡面。學習的重要性以及如何學，系統化對你有什麼好處？第一個可以幫助你學習更有效率，同時你的夥伴一樣也能夠一起解決教的困難，這是第一個教育系統化對你的好處，第二個部分是組織內有一套同一依循的教材，它可以做檢查可以做修正而且具有一致性，第三個部分會讓經營者有信心，可以發揮安內攘外的作用，剛好就是你能不能成長的關鍵，出去的少進來的多安內而攘外，經營者穩定，進來的經營者很快在這個穩定的基礎上，很容易就會憑著安內而攘外，更能夠留住比我們更偉大更優秀的領導人，不是用人能夠帶得出來，只有系統能夠成就這件事，達到百分之百複製與傳承組織才能夠更加壯大，最後才能夠擁有非凡的自由，因為系統在做事，所有的運作都在系統裡面，要得到這些好處，必須要做到一起學這一套教育系統，一起教這一套教育系統，而且教會教這一套教育系統，這也是十三節課整個有系列，從方方面面來探討美樂家，這是平凡企業家重要的精神，你相信這一套會成功嗎？有一串念珠天主教友，在祈禱的時候用比較簡單的經文，能夠幫助其安靜安定下來跟神講話，朋友開始唸第一顆不是圓的，是那個十字架，那一個經文叫做信經，信心就是相信的意思，就是你開始祈禱神以前先告訴神說我相信，一共12個信我信，如果不相信待一會祈禱的內容都沒用，不相信這一套系統能夠幫你成功，不相信你可以看到那麼多人都被這套系統複製是成功，不相信他會成功，這套系統跟你並沒有關係，所以你相信嗎？這是關鍵，有這樣系統我們來探討學習，現在互聯網時代，現在不學未來冰箱你都打不開你信不信，不學到中國大陸計程車坐不到，主動學習目前是重要的關鍵，已經不是學習是主動學習，因為主動學習會替代不學習，學的目的就是要改變思維，改變想法，改變做法，改變操作模式，資訊的變動那麼大那麼快的互聯網時期，被動學習的人沒有辦法教。魏老師也提到他說互聯網實在太棒了，因為它會直接篩選對的人出來，願意自己學習擁有自學能力的人等於對的人，你的時間該留在對的人身上，你跟誰經營成果是不一樣，你不用去檢視你的老師他的速度快跟慢，他很可能速度很快，是因為帶了你之後他的速度才變慢因為你不學，就把心思放在你身上才會放慢的速度，學到底要學到什麼地步，魏老師講說知道做不到就是沒學到，老師又改了他說沒學到你可以做得到，要學到能夠用會用，如果能夠活用最好學到會活用，學的目的是要能夠活用，知道哪裡可以得到資訊，知道這個資訊要給誰，知道怎麼給他學的目的，學的目的是為了活用，是為了把資訊跟你要提供給資訊的人，很快的能夠讓他們串在一起，要知道學學到能用活用這些資訊，學習的部分在平凡企業家裡面12頁，提到了學習的重要性，以及學習有三個境界，初期經營美樂家的人，容易產生熱情跟激情，如何能夠把這個激情，轉換變成是對事業的熱誠，真正關鍵就在美樂家的資訊，知識的確就是力量，美樂家它的經營過程它是知難而行易的工作，它的做不難因為美樂家符合人性，難在哪裡難在知，整個人不學他做的動作看起來就很像直銷，學習的過程裡面你在經營美樂家，每一個學習過程裡面都有經歷過這三個階段，是所謂的知、覺、悟這三個階段，知就是知識成面的學習，語言、文字、材料這些都是認知的材料，我了解這是知識層面的學習，很多人在這個階段以為自己都知道。學是感覺有過事情操作之後開始有對照，可以看到有機會沈澱下來省思，看到背後的含義是能夠分辨它的觀點它有它的差異在哪裡，我們就看到霧就是起霧，能夠把真正的知識經過實際操作，才能夠慢慢轉換變成是一種智慧，當你用這樣智慧你的力量你的進退運作會更加的純熟，在知覺上會看到這兩個倒立三角形，由底而上的部分叫學習，每一個階段每一件事情，經歷過這個階段都有不同的體會，發揮的力量卻是倒過來，開始資訊的部分它的力量反而小，越往後面當我們真正能夠參入體悟，每一件事情它的發揮力量就更大，什麼叫是覺悟用我們的工作來比喻，剛開始進來的人總監推薦八個，我知道了就是推八個，你在複製總監的時候反正叫做他推八個，這是第一個，知道總監是推八個十個上總監，許當你開始復製總監，這個人上到總監上到總監之後並不等於經營者，穩定度並不夠，原來總監跟真正的經營者，兩個之間是有差異，什麼叫霧美樂家不是最重要的東西就是複製總監？怎麼我不是複製總監？能力很好的人他可能複制了八個總監，可是組織裡面一共十個總監，而且這個人條件不錯學習心態也很好，他的操作也很動心但是往下傳承，原來一個總監跟這個人，能夠上軌道變成真正合作，總是總監到這個人真的是定著下來，真正經營到真正的放手一搏做這個事業，光是總監這兩個字知覺悟也不同。美樂家的四個重點的學習，選擇學習就是選擇進步，如果不學習也就是已經退步了，提高學習力就是增加創造的影響力。第二個學習要付出的代價，不學習付出的代價更高，第三個部分是學習的好就叫做態度，學習不好就是不相信，學習可以到達當一個人定、進、安、慮、得的地步，那美樂家要學習我現在知道要學習看到系統的重要性，平凡企業家它提供給我什麼樣的學習科目，從這裡可以學到什麼東西？平凡企業家書本裡面學習有三個科目，第一個科目叫做認識美的家，第二個科目叫做經營美樂家，第三個科目叫做發展美樂家，你從這張圖表上面來看，經營美樂家在最上端，也不過就只佔了20%而已，認識美樂家跟發展美樂家，佔了80%的重要性，20跟80叫做時間的比例，只有20%的時間你在學習美樂家，認識美樂家跟發展美樂家就佔了80%的比例，那是不是20%不重要可是那個叫經營，經營就是推薦、跟進、複製總監，這種實際的操作，叫做經營美樂家，它只佔了20%而已，那80%的時間是在認識美樂家學習美樂家，跟在發展你的組織，20%很重要很重要，如果損失在20%因為它已經有一套很明確的模式，如果有一套明確的操作流程，那20%只是按部就班，因循前人他們走過的經驗值跟方法，虛心接受，所以現在解釋什麼叫做認識，什麼叫經營美樂家，什麼叫什麼叫做發展美樂家，它們又各代表什麼意涵，學習這三個科目可以達到什麼目的，第一個如果認識美樂家，認識產生了極大的力量，它能夠提高經營者的動機，讓動力更強，讓他的能量更足，讓他的熱誠更夠，讓他全然的相信，必須擴大自己的影響力講話有底氣，他知道去做這一件對的事，這就是認識美樂家，認識美樂家之後對一般的平凡人，如果真正認識美樂家就會知道它是唯一而不是其一，什麼事情都不足以擋住美樂家，所以你的衝勁更強熱情更夠相信度更篤定，經營美樂家是要經營者把事情做對，能夠提高效率跟效能，就形成了一個模組一個標準店，能夠達成複製倍增，完成你所要的預期目標，這就是認識美樂家也就是經營美樂家。發展美樂家就是發展組織，發展組織由你而起，透過學習經營美樂家的步驟流程，能夠把效率提高，把錯誤減低，越做越有信心，不斷的修正然後活化自己，發揮你自己對夥伴對朋友的影響力，竟而能夠領導你的組織，活化你的組織，造就你的組織，認識美樂家。第二個部分經營美樂家你自己的標準店你自己的作法，第三個部分你把這樣的模組往下發展發展你的組織。佔比的關係，剛開始經營的人，重心幾乎都會放在推薦有沒有成功，好不容易當總監，下個月只有跟進有沒有留住，剛開始會認為推薦成功就代表這個事業可以做，這輩子也不過就留下25個以上的消費者，很顯然推薦的數量並不是關鍵，關鍵是在往下發展他的組織，所以上面的20%其實都還太高，真正的關鍵是在底層的80%，夥伴也在學習認識美樂家你就在發展組織，SOP就是做法也就經營美樂家，整個SOP操作推薦跟進引發動機，說明美樂家入門這個過程，就是冰山上的一角就叫做SOP，就是經營美樂家，然而沉墊在底下，認識美樂家支撐的比蘊，以及你的整個組織，才是你真正成敗的關鍵，從科目的角度來看看，這三個科目裡各包含哪些內容，平凡企業家它像一個中藥舖，也非常像完整的藥櫃，不管是誰不管患了什麼樣的疾病，在經營上只要到達這個藥櫃前面，如果你真正熟悉平凡企業家，相信你一定可以抓出對症下藥，對他有幫助的的處方來幫助他康復，平凡企業家也像一個圖書館，它分門別類的歸類跟擺放，我到底缺什麼跟我知道我有什麼，哪一個書櫃今天我的哲學書也不夠，我的文學類書籍不夠，同樣的在美樂家當我在講就是分類大綱，十三堂課也包含所有學習需要的資訊，分門別類的放在十三堂課裡面，它提供一個非常明確可考核的方向。平凡企業家它也像聖經，因為它提供了傳到今天，已經有兩千年的時間，還符合時代追求嗎？魏老師講課到今天為止13年，還符合時代的需求嗎？聖經符合時代需求嗎？平凡企業家符合現代的需求嗎？聖經上面耶穌說愛人如己，平凡企業家說經營比例，是倍增四要素裡面的第一要素，這些都叫做關鍵性的原則，至於你要打電話EMAIL微信用LINE，傳達你的關心表達你的愛人，或者愛表達你對人的關愛，或者你要使用這些工具去達到你的經營比例，看時代看環境區域的不同工具的不同，你方便互動工具就好，平凡企業家提供了在操作上面，非常重要關鍵性不變的原則，隨著時間越久，這個著作十幾年前，老師已經幾乎在當時所談的東西，到今天為止它可以歷久而彌新，一天比一天更認識美樂家，我的階銜越高經營的範圍涉足越多再回來看的時候，就覺得真的是很偉大的著作，台灣我們的發展經驗，真的是理出一套可成功，而且後面的夥伴能夠走這一條路。能夠成功的道路，最後來看回來在這個藥櫃裡面，在這個圖書館裡面，在整個美樂家裡面，整個三個科目裡面各有哪些的科目，未來如果你有這個架構，應該隨時都可以拿出藥方才對，看到第一個認識美樂家，包括有公司產品制度，這個叫做資訊類的解說，就是公司是什麼，產品是什麼，制度是什麼，我們做清楚的解說，這叫做基本因素，因為每一家公司都有公司產品製度，內涵當然不一樣，我們來說明我們所看得到的事實，來看第二個叫做成功的因素，成功的因素就必須要經過分析，從這個地方可以看得到美樂家的趨勢，美樂家的優勢，還有它所承載的社會責任，以及它回應社會的使命，這是叫基本因素以及成功因素，光是這兩個部分已經在論述上面，足以談完所有的直銷公司，看第三個事業的八大特性，從八個角度來分析解析美樂家，掌握了事業八大特性這一節課，你就會看得到條條大路通羅馬，美樂家心析法萬能的鑰匙，可以解開不同職業不同的人他的禁固，所以這三節課程也就是所謂認識美樂家，第二個那經營美樂家，涵蓋了包括有推薦、跟進以及倍增三個重要的科目，也就是推薦人進來試用，如何把人留住，還有如何倍增總監，就是所謂的操作流程的儀式操作流程，第三個部分叫做發展美樂家發展組織，發展組織組織從你帶直B開始，直B的養成已帶領第一節課，第二節課的部分是組織的有效成長，你要把46頁這一頁，這一本書籍作成筆記書，使得我們能夠不斷的往下傳承下去，把它做成筆記書是當時我編輯，這本一書應該是一本聖經，可是又一本筆記本，我們學的東西都應該要承載在裡面來，學的推薦應該承載在裡面來，學的跟進應該承載在裡面來，學的倍增的觀念應該承載在裡面來，這一本書其實它就涵蓋了所有的一切了，只是在不同的階段不同的老師，他們透過不同階段的體會有不同的感悟，今天我準備了八個小時平凡企業家，我知道我對這件事情的重視我的謹慎，這是我的的一步，我希望我們透過YouTube第二季，我們大家彼此的激盪，能夠讓我們真正了解，這個偉大系統的可貴，也真正珍惜這個系統，同時一起學、做、教這個系統，今天我的平凡企業家到這個地方，謝謝大家謝謝。
