《平凡小人物，就是我们的冠军》

关注小人物，帮助小人物的文化深深地扎根于美乐家的企业文化中，正是众多小人物们努力改变命运的奋斗铸就了今天美乐家，也让我们对于“助人达成目标，共创美好未来“的使命更有信心。让范德士先生告诉我们小人物为何以及怎样能在美乐家获得成功

对美乐家来说，2013年是创纪录的一年!事实上，2013年是我们第二十八个创纪录的年份。我们的全球年度销售额1,220,421,295美元。2013年，我们的全球营收比过往二十九年都来得高，这让2013年成为我们有史以来成长幅度最大的一年！随着优质的产品与持续收入的消息不断传遍世界，我们的成长幅度在持续强势增加中。

没有什么能比我们的业绩图表更能表达我们的成长趋势了。当大部分的人看着这张图表时，他们会看到一家公司通过二十几年来不断增加营收而体验的绝佳成功，但我所看到的完全不一样。当我看着此图表时，我看到了数十万，甚至数百万我们称之为“平凡小人物”的生命，因为美乐家的产品与事业模式而获得成功。我看到了一个个人生成长的故事，我看到了他们的希望与坚持，也看到了他们所取得的成就。

美乐家的经营者正是平凡小人物中的冠军，而当我们这么说时，代表我们是那些并非生而富裕的人当中的冠军，“那些人”包含了并未在企业中获得高升的人、运气没那么好的人，或者是选择留在家中养育孩子的母亲，亦或每天朝九晚五工作却还入不敷出的单亲妈妈们。他们就是我们的一份子！他们都是平凡小人物，也都是我们的英雄。

当我们与美乐家一同庆贺时，我们通常会祝贺我们的达成SD及以上的伙伴，他们也的确值得我们为他们喝彩。你还能在《富足人生》里见到ED及CD的故事，他们曾经也只是小人物。在某种意义上来说，他们已经不再是个平凡小人物，但是在他们的市场中仍有数以百计的小人物，而这群小人物依然努力地工作希望突破瓶颈。我想跟这些身在美乐家，正努力让自己突破瓶颈限制的小人物们说声“谢谢”。

首先，我想谢谢那些数万个从来都没有推荐任何顾客入会，但却每个月都购买美乐家产品的人。我们的优惠顾客当中，超过60%的人从来没有推荐任何顾客入会，但他们却会因为成为美乐家的终身顾客而长期受惠。事实上，大部分美乐家的营收皆来自单纯顾客身份的人，因为他们每年、每月都不断向美乐家购买产品。

再来就是那些数千位只推荐过1至3位顾客入会的人。如果我说的就是你，那感谢你。如果那就是你在美乐家所做过的事业，随着时间的推移，你仍可获得一笔可观的经济回报。我很乐意告诉你，一旦你成功推荐第一位顾客入会，你就证明了你拥有成为一位SD或ED的资格。其他人都是从这里开始的。你只需要再多加把劲！

有时候，我觉得我们忘记了一位终身与我们同在的顾客能带来多巨大的价值。如果你能拥有终身忠实的顾客，你能从这些顾客身上所赚取到的持续收入将会随着时间演变出庞大的价值。

对于终身与我们同在的顾客，我们应该对他们所具有的价值念念不忘。我们知道，一旦顾客了解到我们产品背后的科学根据，他们便不会再屈就于其他品牌。要让顾客成为我们的终身顾客，就需要有扎实的产品知识。我们会邀请你来了解我们的产品，并帮助其他人了解。我们拥有市场上品质十分卓越的产品，我们的未来取决于我们将如何向我们的顾客解释此事。而你未来的收入则取决于你的顾客会愿意跟你在一起多久。我们邀请你以长期创造终身顾客的方式来建立你一生的志业。

持续收入有着强大的力量。在美乐家，我们有数千位事业代表只拥有不到十位每月定期向美乐家购买产品的顾客。他们每个月只会领到一张小面额的支票。但如今，情况完全不同了。所以，如果你拥有了几位顾客，你就应该觉得自己是个赢家！这些支票的面额将随着时间日益增加。你仅需要几位长期的忠实顾客，便可以拥有长期稳定的经济报酬。

不过，如果事情真是如此，那么多拥有几位顾客会对你有什么帮助？如果你让手边的顾客变成两倍，会发生什么?如果你的顾客成长为三倍或四倍，又会有什么不一样？如果你办到了，会有许多人帮助你一起建立你的市场。而这便是ED办到的事。他们跟你一样从几位顾客开始，但他们从未伫足不前，反而不断建立自己的市场，并随着时间增加人数。如今，他们都拥有一笔可观的持续收入。

如果小人物能持续努力，总有一天他们将不再是一位小人物，到时，他们的工作便转变为帮助他们市场中的所有的小人物。但即使是那些仅拥有三到四位顾客的人，也应该将自己视为赢家！因为他们已经证实自己拥有成为赢家该有的特质，且他们正在迈向建立一生志业的途中。

这是个过程，这需要时间。但你所付出的每一分钟都是值得的。你将获得的是一笔持续收入。持续收入的价值会逐月，逐年增加。在美乐家有数千人已经赚到了数十万美元，还有许多人更赚到了数百万美元。根据记录，截止到2013年，我们已经支付了36亿美元。而此数据依旧逐月增加中。

因此，让我再次跟这些平凡小人物说声谢谢。你们正在成功的路上。我还要谢谢所有的SD及以上的伙伴，你们以身作则验证了成功的可能，并帮助其他人达成他们的目标。