0.
給你，寫在前面...帶模式而不是帶知識
-超簡單！超簡單！超簡單！
-這是一個100% 能引發動機，透過流程帶上總監，簡單人人學得會！
-能力可以培養，無法複製。複製只能靠流程，靠模式。
-引發動機並非說明事業，帶流程不是說事業，不需能力只要按步驟引導，很簡單，別複雜了！
1.
FORMHD聊天找缺口
家庭、職業、收入、人際關係、興趣、嗜好、夢想、遺憾.....
2.
以他的狀態，聚焦引發一個具體動機
關於購屋...
⎡你住的房子是買的還是租的？⎦
⎡還有房貸嗎，每個月多少錢？⎦
⎡想買房子嗎，想何時買，預計多少預算？⎦
關於購車...年輕人較在乎
⎡平常交通靠機車或是汽車？⎦
⎡機車..有想要買的車子，平常帶家人出遊也比較方便。⎦
⎡還有車貸嗎，每個月多少錢？⎦
⎡想買車子嗎，想何時買，預計多少預算？⎦
關於全家旅遊...上班族的小確幸
⎡你多就沒出國旅遊了？今年有出國旅遊的計畫嗎？⎦
⎡沒有...你是不喜歡還是沒時間？⎦⎡沒有錢...⎦
⎡如果有旅遊規劃，預計需要多少預算？⎦
3.
為美樂家做見證（了、過、後）
熟悉一下，『了過後』的溝通技巧。
【了】我了解你的感受。
【過】過去我也有同樣的問題。
【後】後來發生了什麼事...
⎡過去我也為買房子（或其他需要），繳房貸的負擔而煩惱，剛開始加入美樂家只是為了支持我的推薦人，換用美樂家產品，我跟你一樣，因為覺得好用，所以繼續使用。
一直到我的推薦人給我一個課程連結，聽完之後，我決定兼職經營美樂家。
後來短短...月時間，美樂家持續收入，就開始幫我繳每月房租（全繳或部份繳)，讓我的薪水可以做其他更好的規劃。⎦
-想買車、國外旅遊.....都可以，請舉一反三！
4.
你可以掀開瓶蓋了！
⎡其實你的產品用的這麼好，只是用產品太可惜了。⎦
⎡其實每個家庭都需要有兩種收入...持續收入，可以有計畫的支付ＸＸ的費用。⎦
⎡現在疫情這麼嚴重，已經嚴重影響到大家的工作與生活，所以更需要斜槓（兼職），增加一份收入。⎦
⎡你反對增加一份收入嗎？⎦
其他開瓶蓋話術...
5.
建議你的好朋友，怎麼樣可以做的到？
-給他SOP課件連結，強力推崇SOP。
⎡你知道嗎？我們的消費者，產品好都會繼續使用，但只要一個簡單的方法，美樂家就可以做的很成功！⎦
⎡事實證明，做完ＳＯＰ功課後，100％一定會成功！⎦
⎡消費者只要做好玩的一到四課就可以，買產品也要知道使用說明書，才知道如何使用。⎦
-百分之百完全深信，拍胸脯有底氣的建議朋友，只要好好做完功課，美樂家就一定會成功。
-你做功課我來約老師，線上見一面，就可以簡單輕鬆開始，而且百分之百成功！
6.
參加新人啟動課程
⎡你先做功課，我來約老師，交談過程，比較有效率。與老師見面的時候，我們可以詳列：若是明天就要經營美樂家，你還有什麼問題或疑惑需要釐清.....可以來請教老師。⎦
1.Zoom上的新人啟動課程，效果極佳。把專業都交給於雲端，記得嗎，帶模式就是在複製，能雲端盡量雲端。
2.也可以邀約老師ABC ，但請朋友完成功課，把做完功課，當作是見老師一面前置的準備工作。
7.
帶模式帶流程，而非帶知識。
-當夥伴被引動機後，引導他做什麼事，未來會不知不覺中，將行為模式，複製下去，失之毫釐，差之千里，這是將是絕對關鍵的分水領。
-可以用工具帶領，就絕對不用人來帶。比較簡單就叫成功。
1.主動型經營者=賣功課➜見老師ABC強化動機➜持續引發動機引導夥伴做完功課
-夥伴從一開始就帶領他，主動學習探索，所有帶領參加的活動，都在強化他的動機。
2.被動型經營者＝見老師ABC，說明事業引發動機➜做功課➜持續引發動機引導夥伴做完功課
-夥伴們一直處於被說服的狀態。⎡被⎦引導上總監的過程中。
8.
如何帶夥伴完成功課，確實引發動機？
-藉各種借力機會，持續引發動機，讓夥伴確實做完功課。
-繼續ABC，邀約參加演講、家庭聚會、線上線下各種活動。亦可邀約輔導老師見面。
-三代內的夥伴可以分割老師的時間，三代外的夥伴可以分享老師的時間。
儘可能運用老師已經發佈的ZOOM新朋友啟動會議，養成夥伴妹和的習慣。
一對眾，人多易立大志，適合引發動機。
一對多，人人發言容易交流，適合小組聚會。
一對一，有利深入溝通，適合調整觀念。
⎡寧可清清楚楚，明明白白地放棄，不要模模糊糊地錯過。⎦
9.
完成功課後，開經營會議
-一週為目標，持續引發完成功課。
-解答經營疑惑與顧慮。
-教推薦，訂立上總監二時間目標。
-要求每日一電，與推薦人研究推薦個案！
-邀約上總監後，召開總三晉階會議。
By 王元君 2020.2.18 台北松山
