我們在短短23年的時間中學到不少經驗,其中有一些經驗也包含了如何建立龐大的美樂家事業。
我一直在觀察不同的人以不同的方法建立他們的事業,有些人就是比別人成功,而他們成功的原因非常明顯。
在美樂家成立之初,我曾錯誤的相信人們的成功是取決於他們的技巧、才能和聰明智慧,當我遇到新的事業代表時,我會「預先判斷」他們是否會成功,我並不是有意或是有任何不好的意圖,但我發現自己下意識的在打分數,就像在說「這個人一定會做得非常好！」或是「我懷疑這個人可能連成為資深總監都有問題,希望有人可以幫幫他！」但我很快地就了解,我是多麼錯誤而且魯莽的以為自己有那個能力甚至是權力,在他人有機會證明自己之前,就以我的成見來判斷一個人。
我很快地就知道了技巧、才能與聰明智慧並不能解釋為成功的因素,那些我「預先判斷」的人持續證明我是錯的,雖然很多非常聰明、有能力及經驗的人都做得很成功,但也有很多人並非如此,同樣的,許多我之前並不看好的人卻做得非常成功。雖然在美樂家成功有相當大的差異,但這些成功者都有一個共通的特性：那就是「堅持」。我把堅持解釋為「專注精神」,以一種專心不間斷地方式持續在建立自己的事業,日復一日的努力,他們不會放棄自己的目標,也不會等待奇蹟發生,而是去創造它發生！
不管他們多聰明或多有技巧,我看到很多缺乏社交能力及人際關係的人成為執行總監,他們只是每天持續地經營並且完成目標,年收入就能超過10萬美金以上。我所指的是持續且有系統的推薦新會員,並且幫助這些會員建立美樂家事業。
我最樂見某個人設定一個目標後堅持下去,並且持續努力直到目標達成,不管當中遇到了什麼困難。有些人推動事業的速度比別人快,比起其他因素,領導人的堅持決定了事業成長的速度,那些無法堅持的人很容易分散注意力,受到日常生活的阻礙或是無益的活動而忙碌。
在美樂家,最有益的活動就是成功七要素:1)持續增加新朋友名單 2)不斷進行邀約 3)分享美樂家事業機會 4)48小時内跟進 5)為夥伴的成功慶賀 6)積極參與FT.T.快速列車 7)以身作則。而無益的活動就是除了前述活動之外的其他事務。
當我的孩子還小的時候,我經常帶他們去釣魚,事實上,比起「釣魚」我更喜歡享受「收穫」的感覺,我們有個傳家箴言：「當其他人在釣魚時,我們要收穫！」我教導我的孩子們,如果他們想要「收穫」的話,就必須將釣魚線持續放入水中。他們一再地聽我說：「當你的釣魚線在水面上時,你是不可能有任何收穫的」,他們都聽煩了,但那些將釣魚線持續放入水中的人都捉到很多魚,而那些受到其他事務分心或是沒有目標的人,則總是沒任何收穫。
我兒子馬修傳特(Matthew Trent)就是其中一個最令我感到挫折的例子,他的釣魚線總是糾結成一團,或是忙於「調整到最好」,不然就是移動到下一個魚兒出沒的地方,或是研究野花及石頭,雖然他總是玩得很開心、過得很悠閒,但他很難得抓到一條魚。
在美樂家,尋找顧客、邀約及做簡報,就像持續將釣魚線放在水中一樣,如果沒有持續這麼做,你可能會過得很悠閒,但你的事業卻不會成長。
我們都知道能在美樂家成功,並不是依靠某些天賦或是很棒的技巧,所有的例子都一樣,能在美樂家成功來自「堅持」：絕不遺漏在專注聯絡焦點人物以及做簡報,這是一個簡單的概念,而且你完全可以做得到,每個人-包含你-只要專注就一定可以做到,如果你想要你的事業快速成長,確認你的釣魚線一直在水中！
總裁箴言錄｜2009年10月 錄音：林春錦 文字整理：林蓉霜
