改变事业乃至人生的原则

我是在1991年圣诞节那周成为会员的。和我一同成为会员的还有企业服务商7 Alan Pariser, 全国服务商7 Tom Pisano, 执行服务商9 Nona Pione。当时我们定下了要月入1万美元的目标，并在迈向目标的路上共同前进。我们之间从不吝于互相帮助。这并不是说我不想帮助其他市场的人，而是当时我的工作重心并不在那里。

 

当我开始不断达成目标，事业持续发展壮大时，我开始代表公司去往各地辅导其他伙伴。坦率地说，我有点不情愿。在某一次出差途中，我跟美乐家的总裁McKay Christensen道出了自己的想法。当时我们刚结束一场培训，要搭乘一个3小时的航班赶往下一场培训，而下一场的培训对象仍然不在我的市场之内。正当我满腹牢骚，怨声载道的时候，McKay对我说：“埃迪，你需要了解富足心态。”

 

紧接着，他向我解释了什么是富足心态。这一术语是由《高效能人士的七个习惯》的作者Stephen Covey提出的。富足心态是一种商业理念。在这种理念中，人们相信自己有足够的资源和成功可以与他人分享。

 

拥有富足心态的人相信眼前短暂的痛苦、牺牲、以及在时间、精力和金钱上的投资，终有一天会带来长期的回报、福祉以及成功。他们也相信其他人的成功并不会减少自己成功的机会。即每个人都有机会成功，每个人都能尝到成功的滋味。

 

当你以富足的心态去建立事业时，就会明白一个基本的道理：善有善报。你会发现，当你不以眼前利益为前提去帮助他人时，这些善行终将使你长期受益。给予的越多，回报就越多。

 

那确实是我第一次听到这样的理念。我开始渐渐明白，如果我有辅导他人的能力，那为什么不将这些知识传授给更多的伙伴呢（不论他们是来自哪个市场）？如此，我的辅导能在一定程度上帮助公司发展，而我们彼此也将紧密相连，因为我们同是美乐家人。

 

当我更深入地思考McKay那天所说的话，我开始对我们公司“助人达成目标，共创美好未来”的使命宣言有了更深层的理解。它可不是说“只帮助我自己市场的人，直到我的未来足够美好为止。”

 

那次对话犹如醍醐灌顶，是我事业乃至人生的一个转折点。从此，我的格局发生了改变。伙伴来自哪个市场不再重要，因为我们是一家人。如果有人需要帮助，那么我就义不容辞，无论这么做会给我带来什么利益（或是毫无利益）。这样的帮助可能是飞到另一个城市去支援一场培训课程，也可能是接起一个求助电话，无论这位求助者是否来自你的市场。尽你所能地去帮助他人。不要吝啬于自己的时间、知识和金钱。慷慨地去分享它们，因为付出终有回报。

 

那些从其他公司加入美乐家的伙伴们常常对我说：“你竟能一视同仁地帮助我，而不是排挤我，这简直让人难以置信。”而我则会借此告诉他们：“因为在美乐家，人人为我，我为人人。我们从不吝于帮助他人。”

 

这些年来，拥抱富足心态让我成为一个更好的人，也帮助我更好地去塑造、分享公司的文化。富足心态在很大程度上促使美乐家成为了一家与众不同的公司，而它也必然影响着我们能够吸引怎样的经营者。

 

在2009年，全国服务商9 Paulette Cheverie和我开始举办每周一次的“领导力链接”电话培训，其主要目的是为了帮助我们的亲推市场领导人真正跟上系统，走上轨道。到了2010年，我们决定将这个培训开放给所有伙伴们。我们想要以此去帮助所有人！这项培训不会增加我们的时间或经济成本，何乐而不为呢？

 

直至今日，Paulette和我依然每周举办这个培训，只是现在它已经跨越国界了。我们为此投入了大量心力，使得来自不同国家的伙伴们都能够听到培训录音。每周有很多伙伴在线实时收听课程，而我预计还有数千人会在直播之后听录音。我们可能永远也无法认识这么多人，却能借此免费良机帮助和引导更多伙伴，这就是在积极地践行富足心态。

 

细细想来，用最简单的方式来阐明富足心态，它的对立面应该是“稀缺心态”。在这种心态下，无论是金钱、食物、时间还是精力，永远都不会有足够的资源，而人的行为和思想也都会受其限制。受稀缺心态影响的人们，会认为赢家永远只有一个，其他人都将沦为成功的垫脚石。他们不相信自己拥有充足的资源，可以和他人分享。相反，由于害怕出现资源的短缺，他们热衷于将拥有的东西紧抓不放。在这种心态下，最典型的表现就是：“我没有时间去帮助其他市场的人”或“凭什么我要去辅导其他市场？”

 

富足心态给我们带来的另一大好处是我称之为的“弹簧效应”。就在你打造自己市场，同时帮助其他市场的伙伴达成目标时，那些你曾经帮助的人们也愿意在你分身乏术时来帮助你市场里的伙伴。我要再次强调，所有事情都是可复制的。这就是美乐家的与众不同之处，也是美乐家能够吸引众多伙伴从其他行业来加入我们的重要原因之一。

 

在1999年，当时的全国服务商Paulette Cheverie和全国服务商3 Maria Mosca请我飞去明尼苏达州帮他们为其市场中的一对夫妇分享美乐家。其实即便这对夫妇成为会员了，我也无法从中获利，而我要付出的则是机票成本和1-2天的差旅时间成本。从纯商业角度来说，我对这次差旅的直接价值持怀疑态度，但富足心态促使我最终踏上了这段旅程。不论这对夫妇最后是否决定换用美乐家，在经济上都不会对我产生任何影响，但我清楚地知道美乐家能给这对夫妇带来什么，我也知道他们的加入对公司的整体发展有益。既然如此，我有什么理由不尽力帮忙呢？最后，这对夫妇成为了美乐家会员，并且现在已经达成了执行服务商9！

 

在过去的20年中，我曾请全国各地的伙伴来到我的市场内，帮伙伴们进行分享、展开辅导、甚至是家庭聚会。他们每次都非常乐意帮忙！因为种善因，就能得善果。

 

那些怀揣稀缺心态的人们认为自己必须获得胜利，哪怕以牺牲他人为代价也在所不惜。但是在美乐家，我们清楚自己的成功是通过帮助他人而获得——不仅仅是我们亲自服务的对象，或特定的人选，而是所有人。

 

 

这些年来，我注意到拥有富足心态的人都拥有一些性格特质，例如富有远见、无私善良、团队精神、慷慨博爱、感恩之心等。如果有人问我美乐家伙伴们的特质是什么，我会告诉他这些描述正是每一位美乐家人都将具备的理想特质。

 

我相信我们都认同美乐家是一家与众不同的公司。它是建立在许多久经时间考验的坚实原则之上的。富足心态便是其中之一。我希望你们能像我当时那样，意识到它的价值，并且明白它是值得我们为之付出时间的。当你们完全理解美乐家“助人达成目标，共创美好未来”的公司使命及其内涵时，你们就会明白它是如何引领美乐家的每一位经营者去践行我们的使命。

我有幸在27年前遇到了美乐家。当你真正理解美乐家“助人达成目标，共创美好未来”的公司使命时，你就会成功！