推薦很簡單的五個自問自答
#在輔導新人啟動時也可以這樣問
問一
如果你的朋友開超市,你會去跟他捧場,買一些東西回來用,這樣可以接受的,請舉手
問二
如果東西用得很好,超市裡還好幾百種的產品,你還會繼續買其他產品回來用用看的,請舉手
問三
如果東西用的好的話,我周遭有一些朋友剛好有需要用,我也會跟他分享的,請舉手
你認為你身邊周遭的朋友他會不會也這麼做?
這樣做跟賺錢有沒有關係?
好像不用跟賺錢有關係他就願意分享了,不是嗎?
問四
如果產品好用,跟別人分享試用我又可以賺點小錢,又不影響到我原來的工作,這樣你會願意分享的,請舉手
問五
經過了解,日常生活用品又是大生意,這個生意家家戶戶人人天天都會使用,再加上他們的產品品質又好/價格又便宜/總類又多,這個公司的消費配套,我真的找不到他的缺點,如果有機會我願意做大它的生意的,請舉手
這就是溝通的過程,所以溝通不要太複雜,也就是溝通的資訊流,這也是S O P要解決的事情,所以不要為了S O P 而S O P
基本上,溝通的時候,一開始就想做生意的有沒有?當然也有,不過他的比例太低了,可能低到你無法接受,所以,如果一開始都只有溝通要做生意的,可能你會篩選掉很多單純想要使用產品的人,所以你談十個,可能只有一兩個想要經營,這是正常比例,只是這個比例太低了,你可能無法接受而已,所以,#我們從消費切入是最好的推薦方式