这样，可以，这样，可以像大家还可以听到我说话，对不对，嗯好，那我们就继续哈。呃我们今天晚上其实要讲的课程内容呢教如何消费致富？其实这一堂课的话塞，美乐家是一堂非常经典的课程，我们用的资料和工具是台湾美乐家过去传过来如果去带给我们的，各位看到，如果你们现在有在电脑板上登录的话，你们可以看到有个ppt上面写的叫共识共识，共荣共享。这是台湾我们富足系统的课件，如何消费支付，那上面写的是什么就2007年，我们今天晚上讲的这个课件居然是2007年的但现在已经2016年了，对不对所以说这个课件大概是9年以前做的但是呢？我这个课件真的在美大家好经典，到现在为止，哦，你把它拿出来一点都不过时。而且最关键的是这个ppt，各位你知道吗？被好多的其他公司抄袭过，你看有一些。国内的那些组织行销的不管是直销或者微商公司也好，他们其实很喜欢这个ppt，很多都会从我们美乐家盗取一些资料过去就把如何消费支付偷走一两亿啊，所以有的时候如果你没有在电脑看一下呢就是你看着看着你会发现*怎么有一两张图好像其他你在其他场合也有看过，你不用怀疑，那一定是被抄袭的。就有一些公司向我们讲的一些什么，大部分什么之类的都很喜欢抄我们的课间，这个消费支付是最常被偷走，最常被抄的一个。那我今天也做了很多的准备，其实我要准备什么呢？就是这个课件其实有好多不同的版本，像，我之前有讲过一个版本录音，你们可能在新马。其实是一个不一样的版本就是我们可能换一种角度我们可能从一个就是说更前沿的角度吧，可能我就希望把这个老的ppt讲出一些不一样的东西能够让各位有所收获哈，所以我今天可能讲的内容会比较多，你们要做好准备，可能。有些东西要记下来或者怎么就是信息量还会蛮大的啊，因为时间关系，我可能会讲得比较快嗯，其实我在美乐家做成以后，各位大概从2013年开始，因为我经营美乐家陆陆续续已经有一些成绩单了嘛就是所以周围呢有一些朋友呢？陆陆续续就开始，每个月都会有人找到我，各位他们找到我，做什么就找到我，就是让我。找到我帮他们参考各种项目就是经常有人会拿一个项目来因为周围你知道，在北京其实很多人会想要创业，很多人会想要找些事情，找些机会来做所以经常会有人问我说超级超一你能不能帮我看一个项目，这个项目你看看到底好不好，就是他们，其实大部分人找我有两种动机。第一种就是真的就是想要我帮他去判断看看这个生意可不可以来做所以很多人是相信我的判断力的，我周围的有些朋友真的还蛮相信我的判断力，他们会把一些资料项目发给我，让我帮他们去看。还有一种是什么呢？还有一种就是想拉我去做的，那各位我怎么去判断这些生意哪一些是我们讲符合趋势的哪一些是不符合趋势的。其实各位今天就涉及到一个很重要的命题，是，我开头要跟各位分享的就是趋势的重要性，你们平常去到一些旅游景点的时候比如说你现在到北京的天安门去的时候你会不会看到有一些人他就是在做一个工作，就是做什么做，那个。一次性照相，有没有就是你你在那边他也拿了一个相机，他拿一个那种宝丽来相机然后专门给游客拍照，拍完以后，那个照片就直接说出来现场就可以，然后照片了对不对，现在有旅游景点有没有，还是有很多，这样的就是给人家拍照，收钱的人嘛对不对，你知道在十年前这种人还是蛮火的就是你到北京去旅游，不管是长期。故宫很多这种拍照的人所以那个拍照的人还蛮赚钱的，你别看他一天可能那个客流量很高啊，像故宫的话那个客流量一天都是几十万的所以说他可以拍到很多的照片，可是各位你觉得在这两年这些人的生意会不会好做。这些人的生意肯定是不好做的，各位为什么因为现在人手都是一部iphone，或者是一部有安卓系统的手机，嘛对不对，所以你会发现现在几乎所有的手机都带有拍照工人，除非老人机没有嘛对不对那所以这些人的生意会变得。所以想象一下如果你现在是在做生意的一个人哈，你现在有一个朋友给你推荐一个项目，是去这个项目，他的就像什么呢？就像是在那个旅游景点拍照的那些人一样，你觉得这个生意会长远吗？你觉得这个生意会有未来吗？会有趋势吗？其实是没有的，对不对，所以各位我觉得很重要的就是。不管我觉得不管包括说除了做生意外，其实有的时候，我也会看到有一些，在北京也会有第二件这种事情是什么？就是有的人会在路边打车你知道吗？有时候出去的时候，在北京的街头我看到有一些老太太。他在里面打车他不会用手机的那种明显看过去那种老人就是不会用手机的，他在路上就是一直招手就是招那些车啊什么的可是各位你知道吗？他招了半个小时，一个小时，居然没有人要再抬那个车都是打的空车就是说从他面前开过的。包括不要觉得不要说别的叫我妈妈也是这样，我妈妈现在每天上车上机的时候，她后面的一个很大的一个困惑就是她去打车的时候基本上是打不到的，为什么因为她不会用滴滴打车所以各位是不是很可怕？他在路上站了半个小时一个小时。有那么多的空车从他面前开过可是他居然不知道他为什么达不到车他百思不得其解是不是所以这就是一个信息不对称造成的一个问题。再有一个是什么就是你有没有在春节的时候会有看到很多农民工去排队啊，我在北京，我就会看到春节的时候录，如果你路过北京站你会遇到一个问题就是有很多的人他会在排着很大的长队在那个呃我们的北京站那边想要买票，想要买那些车票啊什么的，他要返乡吗？农民工很可怜的，你知道吗？他比如说排一个晚上可是各位你觉得他最后能买到票吗？他买不到票的为什么因为现在都是用软件在网上抢票啊，那些黄牛党抢票的软件不要太厉害，你就像我们这些会上网的人都是在网上抢票的，谁会跑去那个现场去取硬盘吗？对不对。各位，所以我想跟各位讲的是前面的几个例子，就是旅游景点拍照的例子，包括怎么打车。打车的例子，包括我们讲到说那个那个就是订车票啊，农民工，春运订车票的例子，这里面有一个很有意思的现象是什么就是你究竟你的现在的生活方式，或者说你现在在做的生意是不是符合趋势的，我觉得这是一件很重要的事情，各位，这也是衡量我们今天任何一个商业项目。不仅仅是给了家很重要的一件事情，你像我们过去台湾魏老师也经常讲趋势，趋势，趋势吗？所以我前段时间有读到一篇文章，这篇文章我觉得他分析的很有意思，他分析的是什么呢？就是。所谓的资本主义发展的历史过程当中，商业模式所经历的三个阶段，各位所以在今天这个开篇的时候我们讲到如何消费致富？我想要把这个这个理论告诉给各位你们可以记下来，以后你们碰到一种任何的商业，任何一种商业模式。你都可以对号入座去分析这种商业模式究竟是符合趋势的还是已经落后于时代的其实很好分析的。所以基本上所有的项目在你面前哦，所有的赚钱机会也是其实我知道大部分火大伙伴你们也不会只有美乐家嘛，对不对，以后你每月将可能做成或者是你周围还会有一些朋友介绍你不同的项目，你在做美乐家的同时你也会有其他的赚钱项目，那你怎么去判断一个项目一个好的机会。他究竟是先进的还是落后的呢？其实你就从这三个阶段去看就好了，第一个阶段的商业模式是什么，就是各位在这个资本主义历史刚刚萌芽的时候就是。所谓的十八十九世纪嘛，欧洲资本主义刚开始萌芽的时候，那个时候呢就最早期的商业模式，最赚钱的商业模式是什么就是生产商时代，生产时代是什么就是十八十九世纪的企业，各位如果你去看我们很多的那种商业传记，有很多的那种商业历史啊，商业传记，十八十九世纪最赚钱的企业都是什么。生产型的企业，他们的赚钱都在什么都在生产环节，生产环节就是我拿一大笔钱，我去建一个工厂啊，我去养很多的奶牛，搞不好，出产牛奶对不对，我通过卖牛奶我就可以赚钱啊或者生产什么呃零件配件啊，生产什么产品啊对不对，所以你会发现十八十九世纪的企业。都是叫做什么，都是叫做生产型的企业，那个时候谁掌握了生产环节，谁就掌握了利润啊，因为在那个时代呢是所谓共享于求的就是整个的社会就是十八十九世纪欧洲刚刚开始这么主义萌芽的时候，那个时候社会的生产力很落后的，但是。大家对于这个产品就对于这个商品的需求是很强劲的，所以那个时候谁掌握生产力学就掌握利润，其实有点像我们中国什么改革开放初期的时候。各位那个时候有第一批下海经商的人，那个时候基本上最早一批你们有没有听过就是最早中国改革开放出去那一批人的故事，就以前杂志上面也有报道说那批人他是只要敢干他基本都能赚到钱的，比如说前段时间有一个刚刚刑满释放出来的叫牟其中的，我们让各位你们知不知道这个人，这个人当你。也是蛮厉害的，他就是他脑袋很好用啊，他就是那时候什么都敢干呢，他做了一件很有名的事情，就是罐头换飞机啊，他去做什么呢？就因为国内很多工厂生产了很多罐头，卖不掉他就把这些罐头都拿来。拿下来跟这些工厂说说，你们把罐头给我就拿到俄罗斯去跟别人换飞机啊，俄罗斯那个时候正好苏联刚刚解体没多久，生产力落后嘛，他有很多飞机大炮但他没有罐头，没有食品啊，这么其中就做了一件事情就是从中国大陆弄了很多的罐头然后弄到俄罗斯去跟人家去换飞机，就换了一个飞机进来所以他名声就很大呀。就你看那个时候做生意多简单对不对，所以掌握了生产力所以掌握了产品，谁就可以赚到钱对不对，所以很简单，只要你胆大，就会做，那个时候真的很好赚钱对不对？我们改革开放初一也是这样，那个时候真的不用太费脑子，也不用像现在这样绞尽脑汁的哈。可是到第二阶段就不同了，各位，如果你去看除了十八十九世纪第一阶段以外第二阶段的资本主义发展的历史，你发现哦，不管是西欧还是美国就完全不一样，因为那个时候生产力得到了很大的提升，你会发现生产力是呈指数级上涨的。可是我们的社会对产品的需求是呈加法集成长的，所以慢慢慢慢整个的商品经济社会它会进入到一个什么阶段叫做共大于求的时代供大于求的时代就是供给是很多的，比如说需求是很小的，比如说一个人去超市，他可能就是想要买一款牙膏，可是市面上的超市里面已经不止一款牙膏就20的款。甚至30款50款牙膏，在那边让他选他只要一款牙膏，可是有二三十有五十款牙膏来跟他选，所以这个时候会怎么样？这个时候商品经济市场经济就会产生什么叫竞争。当竞争产生的时候就进入到什么叫中间商的时代，所以各位回顾20世纪商业模式的发展史，你会发现二十世纪是什么叫做销售的世纪。中间商的世纪，20世纪最赚钱的企业都是做营销的，做渠道的，做中间商的，所以20世纪的那些成功企业的赚记毫无一例外的都是做营销，做渠道，做广告的，做中间商的那种。20世纪比的是随善场组建销售团队善于做营销策划，做管理，做渠道，做竞争这一块的哈，所以这是20世纪的企业是这种中间商行的渠道管理，渠道思维的这种企业可是各位你会发现二世纪的企业竞争很激烈，完以后进入到二十一世纪的时候。21余世纪最赚钱的企业，请问是那些开工厂的吗？请问是那些做中间商，做销售，做渠道的吗？其实已经不是了，各位，二十一世纪有一种企业最赚钱，叫，什么企业，叫互联网企业？各位。各。位。二。联合国最新的定义，21余世纪文盲的定义叫不会上网，就是文盲，所以各位互联网型的企业如果你们去研究，他会发现第三阶段的企业都有一个很奇怪的思维叫做终端用户思维，什么叫终端用户，就是互联网企业，它都是在进行终端用户的。各位你们现在手上有智能手机，你们就知道你们下载任何一个软件，首先他们会要你做的第一件事情是什么。是不是要注册用户嘛？对不对，如果你不注册是不是你连软件都打不开，连登陆都不能登陆，连用都不能用嘛对不对，他根本就不会让你用它的软件，如果你不注册的话，所以你会发现所有的互联网企业都很有意思，他都要求你必须成为它的终端用户，成为用户，它是直接进行用户群的各位。我们在北京其实感受特别明显，因为it很多的这些变革都是发展在中关村嘛对不对，你看像前两年的时候那个滴滴跟快递那个时候打价格战的时候特别明显，他们就干嘛他们就烧钱抢终端用户啊，滴滴补贴15块，然后快递就补贴个12块或者20余块这样的，所以两家烧钱烧几个亿。马云也在烧啊，然后腾讯这边也在支持啊，然后就相互就烧钱的就就抢终端用户啊用户就很开心啊对不对，我出去打车可能我打了30块钱可是那个专车却用下来，可能我掏6块钱或者掏十块钱就好了，你看前段时间去年那个饿了吗？你们现在城市都有饿了吗？对不对，一般，一线二线城市。还有百度的那个百度外卖是不是现在烧钱烧的很厉害，我刚刚中午饭那个晚饭都是用百度外卖定，都是用那个饿了么定的我们现在很多人就手机上安装两个软件了看哪一个那个有补贴券，有补贴，补贴这些东西那我就用哪一个，他们为什么要花几个亿去烧钱？各位就是因为他要抢终端用户群啊。所以你们发现哦，互联网时代的企业有一个很奇怪的思维就是他们都是在抢终端用户的，他们尽其一切努力都在抢终端用户，这个是第三个阶段，21余世纪的企业的特征，各位。再有就是我们中国互联网界有一家特别恐怖的企业，各位叫什么叫腾讯，各位我们今天每个人都离不开腾讯的服务，对不对？腾讯是一家很有趣的企业，因为中中国互联网店，曾经我在我都在看。看两件事情，第一件事情是看腾讯在做什么。为什么各位因为腾讯做任何一个事情他都是后发制人的，他是有点小流氓式的企业，各位为什么呢？因为他做任何一个领域他都是等别人做成熟以后他自己再进去，比如说以微信为例，各位其实在微信这种计时原音通讯软件出现之前，手机上的这种移动终端的出现之前有很多类似的软件，很早就。比腾讯，微信，要找的就在做了，比如说大家现在都很熟悉的乱嘛对不对，像台湾都在用烂啊，我们去泰国什么都在用烂，就境外都是用懒的还有米聊对不对，过去小米推那个米聊还有什么类的东西就是类似的，这种，其实像微信之类的软件有很多。那你会发现很多中小企业他花了两三年的时间他积攒用户，他不断的推广，不断的经营，他的用户群经营到两百万三百万已经很了不起了，可是这个时候腾讯很有意思，他发现说*这块市场已经成熟了，我可以进去干嘛，我可以进去收割了所以腾讯一夜之间推出一个微信，可能一夜之间的那个。推出一个跟你一模一样的软件哦，搞不好还是山寨抄袭你的然后一夜之间这个软件就有两千万的用户的下载量，一夜之间把所有竞争对手都盖成死了，各位，所以各位腾讯的优势。是在哪里呢？腾讯的优势是什么就是它的用户思文，它是有十几亿的qq用户群的这个资源的我到现在为止看到的是数据，在网上收到的数据是2015年6月份的时候，qq每个月的活跃账户就有8.4亿，将近，90还在不断的成长，同时在线可能有两亿多人。微信的用户大概也有6亿多位，而且还在不断增长，每个月都在增长，各位是不是这个数字很可怕，所以叫什么？最后做生意叫做变成就是傻豆成兵各位。因为你会发现今天21余世纪最厉害的企业都在做终端用武护群，所以各位今天我们拍的商业模式，如果你把这三段的这个理论记录下来的话，很简单了，你今天你有的朋友搞不好像我那天在那个呃杭州的时候，关于的一个伙伴跟我们一起吃饭，还有一个朋友跟我们一起吃饭，我们就聊到这件事情啊。他想自己又要回去做服装啊，开场啊，做品牌什么的，我就跟他分析啊，我说你看三个阶段，你看对不对，生产商阶段，中间商阶段，终端用户群的企业那你要看你赚钱在哪一部分，如果今天我的朋友拿一个项目过来给我看，他告诉我说他教我的是我们去。弄一个工厂生产一些产品来赚钱那我肯定会躲它躲得远远的，为什么因为各位今天最不赚钱的企业都是生产型的企业，生产型的企业几乎是投入最多，赚钱最少的，你看比如说。生产型的企业它的投入成本是很高，他要建立厂房，建立仓库，建立设备要有原料，然后要去运输，要请员工，利润却很微薄，你看我到山西或者到有些地方去看哦，你会发现。他们真的生产一吨煤，生产一吨钢铁，利润真的是很低，一吨钢的那个利润居然十几块钱，你愿意愿意去生产，所以生产环节是当今现在我们中国经济当中最不赚钱的环节所以如果假设有一个朋友邀请你去做一个生产环节的事情，那就是十八十九世纪的思维。请你千万不要去尤其是当你要投入自己的很多人力物力的时候，你但赔钱，你会哭都来不及，对不对，那如果第二类的企业是什么？就第二类的企业就是属于那种中间商行的企业，它最大的成本，它的固定资产，他的固定资产投入不是最大的成本，它的最大成本是在人员开支，员工开支和办公室上的，其实。第二类企业相对于第一类企业已经好很多了，所以今天如果你的有一个朋友告诉你说说我们去组建一个销售团队，我们去做一个做一个营销团队，来讲他应该比我们刚刚前面讲的那个朋友要聪明。就是他知道说可以做行销，做销售，用比较少的固定资产投入获得一个利润，第二类的企业就20世纪的企业是比1819世纪的企业要先进很多，是要赚钱很多的，那最方明的是谁就是第三类的企业，各位，第三类的企业就是如果有人今天告诉你说，今天我们是去。比如说一群终端顾客群呢有人告诉你说他做的生意是在经营用户群的各位请你要认真对待，请妙认真看待，因为这就说明说他是一个非常好的生意，就像我们今天消费致富当中翻译过去的第一页，各位你看我们的这个持续收入，这个消费支付的课件的第一也很有意思哦。恰恰就是一个什么就是一个典型的经营终端用户群的公司，我们的收入你看来自于一群老顾客主动向同一公司每月循环消费大于等于35余点的消费通路才对不对，35.6余的是台湾的我们这边是三百四嘛对不对，所以各位你会发现今天美乐家很有意思的时候，恰巧我们就是一家。符合叫第三类企业的这样的一个思维，第三类企业有一个很明显的思维是什么它是叫做轻公司的理念，他用最少的固定资产投入，可是呢，他却产生了利润却是很可怕的，各位我们过去有一个关键认为我要投入多，我产出才多，其实这个是错误的做企业的思维。现在做企业的人的思维都是什么，我投入的近可能少但是我阐述的尽可能多，各位在去年的时候可花了大概有190余亿的美金去收购这样的一个就是手机有点像微信这样的。这一家公司价值居然是达到190余亿美金的一个位，可是你知道他的员工有多少吗？他的员工，这50位他没有工厂啊，没有什么，他只有一个办公室，还有一些员工，可是这个55余名员工的企业居然能够被卖到190余亿美金。这说明一个什么道理呢？就是商业人士算下来发现说一个员工价值20亿，对不对，其实不是的，各位，而是因为这个软件有4.5亿的用户，各位，这个软件本身有4.5亿的用户，各位，所以你看一下清公司的思维是什么？就他用最少的一个资源去投入啊。但是呢他却可以获得一个最大的一个产出回报，所以各位你要知道美乐家其实今天我们在开头我为什么要在开头跟各位先把这个理论，先把这个核心的这个理论告诉各位就是因为你们要充分的意识到这一点，我们今天美乐家不是在做微商，不是在做中间商。那么你去对照一下我刚才说的第一阶段，第二阶段，第三阶段的企业，你看看美乐家究竟是哪一阶段的请问美乐，大家，你看看微商跟直销了，我们先来看微商和直销好了，请问微商和直销是哪一阶段的，明显是第二阶段的嘛？对不对，微商因为他主要是接触中间商嘛，直销就更不用说了，对不对都是中间商的模式吗。你看案例，他就是建立销售团队，对不对成级的包括微商也是这样，成绩代理，各种的这种代理，他们自己本身是货物流通的环节，是钱货交易的环节。可是我们美乐家不一样，我们美的家是中专用户，是为各位美乐家没有中间商，大家都不是钱或流通的环节，我一年虽然营业额很高，都过一个亿，可是我自己没有就是帮我的顾客说去买牙膏啊，去赚它的差价，我不是中间商的各位。所以你看今天所有的微商跟直销都在中间商，赚中间商的钱，可是美国家是典型的这种终端用户型思维的企业，各位，终端用户型的思维，它的这个企业厉害，会在什么程度，各位呢？就是如果今天我们的保洁推出一款新的洗发水。他可能要为这个洗发水去重新做很多的宣传，广告，营销策划，市场活动，为这一款新产品去找很多的顾客，就是如果像宝洁他推出或者联合利化他推催个新产品的时候，他要为这个新产品去找很多的。可是今天你觉得美乐家需要吗？美德家不需要啊，美德嘉今天推出一款新品叫燃倍数，立马一号到二号就有15万人去定啊！为什么各位因为美乐家任何一款产品推出来，它就有天然的用户群。随着我们在中国，随着我们在全世界的会员越来越多，现在已经将就有两百万的会员，我觉得推一个新品至少一百万元会去购买了对不对，所以这个产品没人家厉害，就在于什么他掌握了大量的终端用户群，它的思维不是去掌握一大堆中间商，一大堆代理商，是掌握一大堆的终端用户群，所以当我手上比如说假设有一天。我不知道每来加一下中国会有多少会员，各位搞不好，会有五百万或者是一千万，假设在中国有个五百万，一千万万的会员好了，我想美人家那个时候卖什么都是赚钱的，他想推催个什么产品，大家天然都会相信他呀，大家都是天然的用户啊，你会不会去定，你会不会去你肯定会去嘛对不对，我肯定也会嘛，对不对。所以说那个时候你会发现那个时候才是我们真正赚大钱的时候。所以各位我们今天看在如何消费支付的这个，我们要跳到21余世纪来看，各位，我不想要再讲这个课件，可是还是用我们过去老套的可能是1819世纪或者20世纪的那种思维去讲啊，我更希望各位能够从云时代的一种商业模式，就，我们希望老师级的云时代的商业模式去讲这样的一个。创业模式：我这段时间一直在跟我们的一些伙伴说，我说其实如果你想要理解美乐家你只要用iphone就好了，各位美乐家这种模式其实跟iphone很像的，我说我的ipho。这8万张照片，如果我今天心情不好了，我跟谁生气了，我确实很郁闷了哦，那个很抑郁了，我怎么办？我就把这个手机拿了就从我这个楼下楼上扔下去，把它摔摔掉，摔碎掉，哈，或者我把它冲到马桶里面去泡水，泡了一会，各位你觉得我再拿出来这个手机以后，这个8万多张照片会消失吗？会没有掉吗？会丢失吗？各位其实一张都不会比优势，为什么因为这8万多张照片不是存储在我的手机上的，它是存储在爱上的对不对？你们有没有人在用苹果的服务啊？对不对。因为我的服务就是这样的，那个服务器对不对我，我就输入我的埃尔账号，比如说我这次去香港买了一个的手机回来我就直接登录我张超易的那个额的账号，我登上去完以后他就直接把那个6万多张，7万多张照片往下去下载哦，各位。所以说你看这个创业思维就是不一样，今天美乐家就是创业的各位你对。你对这个生意的理解，各位还处在传统的一个思维吗？我们今天我相信有很多伙伴一提到做生意，他还认为说是我要像过去一样的去租很多的门脸，弄很多的设备，进很多的货我才叫做生意，我觉得美乐家不像是在做生意，你看我什么都没有，我都没有投资啊，我都没有投资个十万50万或者一百万啊，对不对，我们周围有很多朋友。还是这种思维，你一定要敲醒他打破它因为很简单，你家里的各位你觉得你家里的电脑，硬盘大，还是比较大，你觉得你家里的电脑就你手机上，你给他就算你配一个那个手机卡，就是两百多季的那个手机卡。给手机假设加内存嘛对不对？两百多计，你认为是你的存储卡比较大还是艾克号的服务器比较大，能存的照片多那肯定是艾克号嘛对不对？或者我们在讲一个很简单的百度云，各位你们是不是都在用百度云，你觉得是你家的电脑硬盘大，还是百度云比较大。所以各位今天你自己在创业的时候，你就像一个创业者一样，你不需要再去弄你自己的硬盘了，好吗？我们今天很多人创业。还在想要弄自己的硬盘，还要想要花自己的钱做自己的工厂，弄自己的设备然后弄自己的这些产品那是很愚蠢的行为，各位就是你认为你在硬盘好像好像你投了钱就会比较大，不会的。会比百度云更大各位百度云才会大而那个你自己的硬盘，家里的硬盘就算你弄两百个替，两千个屁也大不过百度云的各位这个位你一定要具备有这种21余世纪的思维哦，然后你对老板这个词的概念呢各位现在老板也不一样，我们这样生意也不一样，了，十八十九世纪的思维。对于生意这个词的理解和二十世纪的生意和二十一世纪的生意是不一样的，同样，十九世纪二十世纪对于老板这个词的定义也是不一样的。我们以前记得我们提到老板的时候想到的都是什么那种胖胖的顶着一个大肚子的坐在酒杯面前应酬干杯的那种人叫做土老板嘛，对不对可是你现在认为你现在如果各位，如果你今天提到老板这两个字，你想到的这个形象。还是那种蒲老板的形象的话就证明你还是活在上个世纪的哦，各位就说明你周围的圈子还是没有走出上个世纪，各位，今天的老板是像什么样的，今天的那些真正牛逼的老板是什么？很多都是像扎克伯哥那样的，就是穿个牛仔裤，穿个体恤到处走，然后你也不会觉得他有很有钱的那种。现在的老板越来越不像上个世纪老板的样子，越不像我们传统定义上的老板，你像普拨鼠，我们家的卡尺对不对，在跳那个iphone，最近大家在没粉素材中心都有看到，你能想象吗？他一年的营业额下来也接近两千万。他其实是一个老板可是你看他的样子真的完全没有像老板的样子啊，对不对就是就是感觉就是那样，所以各位你对于做生意的理解，你对于做老板的理解，我觉得开篇的时候我愿意跟各位讲啊，就是你一定要有改变，因为我们需要改变思想，这里发现美乐家也是很无意的。你看我们的商业模式是不是正好就是在第三类企业，终端用户思维对不对，一群老顾客，我们是建议老顾客的，那这个老顾客还会主动向同一公司每月循环消费大于等于35余点，大于等于三百四的一个消费通不财哈每，大家通过建立一套系统，去累积，去留住它，这个微小体现也是很有名的，各位。微小现虽然现在公司不及，但是我们其实对于这个商业模式还是嗯，所以对于这幅画还是很认同的，比如说初期其实美乐家这个生意跟一般不一样，就是前南后意嘛，每来家最难都在前面，传统生意是难在后面。男统生意是前面很容易，后面越做生意越做越大越难，因为你要自己不断的去拿钱去滚，去投入固定资产可是美乐家不一样，每月家是前面。前面刚开始你会遭受误解啊，遭受很多都不理解，可是后面会做的越来越容易，越来越顺，然后的话呢？那成果也是这样的，稍等一下我看到有一位伙伴没有把麦克风关掉，我要静言他一下。那你会发现这个成果绿色的线段代表什么就是你的成果初期美的家，成果是小的可是慢慢你会发现你的成果越来越大而且是可累积可倍增的，这就会完全不一样了，哈哈哈。那个0徐湘，麻烦你关一下你的麦克风。你的麦克风没有关掉。让我来了哈哈哈，好好好好，然后我再继续想下一夜的是我要去，我早就跟他那个吧，我们一奇怪了，太大了。哦还有其他伙伴吗？各位麻烦你们要把那个风关掉因为不然会有影响的再怎么找我的女生，稍等一下。好，我继续往下讲，好了，那个推荐人提醒他家就好，记得把麦克风关掉，尤其说我没有管理员的伙伴，我们现在要看当你停止工作以后，你还会有收入吗？就当你停止工作以后，你还会有出路吧，我们会看到四个不同的象限对不对，不是象限这个还不是象限这个是一个我们周围的伙伴的，我们周围可以看到的，我们周围有很多的人。他们的工作一个状态，暂时性工，暂时性收入，就是不工作，就没有收入，嘛对不对第一个左上角就是上班族，上班族的收入是很平稳的，很稳定的，可是当他没有工作的时候，他就没有收入，对不对，大家都知道的，然后业务性质的是什么？业务性质的就是他的收入忽高忽低的，比如说这个时候。很多房地产，卖车啊，汽车行业景气啊，他的生意会越来越好可是如果不好的话，可是如果整个市场不景气的话他的就是业务量就会下降，当他停止工作的时候，他的收入也会归零，这个很好理解，我们过去的课间里面都讲过好多次。传统生意是什么就是你要先做很多的投资，对不对，你要有固定资产，你要有固定资产去投资，然后的话然后你会慢慢开始盈利，慢开始盈利完后，当你开始盈利以后等一下。当你开始盈利完，你会发现还会面临很多竞争对手的问题，还有很多行业会有周期性嘛对不对，所以当你没有生意的时候，传统生意是这样的，比如说我开了一家火锅店很赚钱，可是过了一段时间完以后周围都是跟我竞争的人，都是开火锅店的还用地沟油啊，打折圈啊各种的方法跟我竞争但是中国人就喜欢这种竞争嘛，对不对，你们有。发现这个生意不好做了，然后就要换一个地方去找另外一个生意，去找另外一个。可以获取利润的地方，各位，所以这生意也是比较难的嘛，对不对第四个就是专业人士，专业人士收入很高，一开始比像医生啊律师啊会计师，他们的收入是蛮高的，可是当他会他面临一个问题就是他的职业路径很窄。他不工作的时候是没有收入，他也很难年轻退休，比如说医生他是很难想要年轻去他基本上是没有机会的，他必须要在一个岗位上不断的去做到退休年龄他才能退休，基本没有年轻退休的机会，所以他收入也很高但是他也是属于那一种就是一旦停下来，他没有办法的。就有持续性的收入了哈，各位其实你会看到这幅暂时性。收入的时候你会有什么感觉？各位就是我看到这幅图的时候，我会感觉好可怜的，因为你别看这一幅图很抽象，他只是四个格泽可是你会想到谁会不会想到我们周围的一些朋友，有很多人，大多数人甚至是我们的亲人，我们的周围的至亲好友，终其一生无法获得财富，处于轮回当中，他们都是很善良，很努力的人。可是为什么就他们，为什么他们不断的在轮回，因为他们的努力会被归零嘛，对不对，他们就像西西弗斯一样，各位西西服饰是什么呢？西西弗斯是希腊神话的工作之神吗？他靠推大石头上山呢？他被宙斯惩罚然后每天太阳起来的时候，他就推原石头上山，推啊推啊，推到那个山上。可是太阳一下山完以后，他就按规定就必须要回去休息了，所以那个石头咚咚咚滚回到原地，然后第二天起来完以后，那个太阳一起来，他又要推大石头上山，一直推到山上去。然后呢，太阳一下山，他又回去休息，那个时候又滚回原地，所以我们大多数人终其一生就像青蛙在井里面跳一样的青蛙一次跳一米，井深60米，它能跳几次，跳出来跳一百次，腿，跳段都跳不出来，觉得大多数人就像井底之蛙一样，这幅图真的很可怜，各位你有没有觉得暂时性收入就是不工作就没有的收入。提升没有办法跳脱财务的困扰，很多人就是这个问题，因为它只有暂时性的收入啊，暂时性的问题就是会被归零啊，而且什么他这家法级的成长，各位连通货膨胀都赶不上，对不对？现在货币贬值多厉害啊，有没有觉得。周围的朋友还蛮苦的，很多，拿一般拿工资的物价上涨啊什么的，我们在北京特别特别明显而且你们现在有没有感觉就是那个人民币纳入提款权以后就是因为人民币像政府在跟美国打那个汇率，就是打那个货币战争。所以现在人民币的趋势是贬值哦，各位以后钱会越来越不值钱，而且这个速度会加速哦，你看这段时间我在泰国那么几天人民币都贬得不知道有多厉害，你们平常有没有关心这些汇率这些问题，你们没有担心这个问题，人民币泡沫化所以各位真的就是上班族蛮可怜的，因为你看我们那些讲到我们自己算了一下。一个月收入五千，到七千，的人。他大概要工作一千三百多年而且是不吃不喝就是不有任何开支，他才能够领到一个亿，也各位很多人现在嫌给了家赚钱慢，而觉得美德家赚钱想，继续回去当上班族，可是我觉得很可笑，他上1300多年的班，他不会觉得慢可是美德家要两三年努力一下，他就觉得慢所以这次真的是。我觉得就是财商问题，我们被讲智商就是财商问题。对不对，所以各位这一幅图很反应的是上班族这个现状，各行各业各类的上班族，不管他是普通的拿固定收入的上班族，还是业务性质的上班族好，或者说有些做传统生意靠自己在打独斗，靠自己的硬盘在做生意的这种人。还有就是专业人士就是看起来有一技之长，很有社会，很体面，有些有些人看过去很光鲜的偶像，看过去就是每天我就讲西装，笔挺出入更好，很好的写字楼啊，看过去很很几面，但其实在收入来看其实也真的不值得乐观的，对不对，所以这是我们周围大多数人的一个现状，这真是一个状况。下面一幅图也特别有意思，下面一幅图真的很有名是罗伯特清崎提出的，我跟卡纸都特别喜欢这幅，因为我们都是那个富爸爸的忠实读者，他提出什么就是全世界所有有收入入的人都可以在这幅图当中找到他自己的位置，各位，只要你是有赚钱的哦，只要你每个月的钱。那个不是说家里面父母给你的或者是被包养的你基本上每个月你只要有独立的收入来源，你在这幅图都能找到你自己的位置，你都在这里面有位置的各位那全世界百分之九十的人都在这幅图的左边，左边是什么？左边上线，上面是意向线，对不对？雇员嘛？以下是s向线就是。专业人士嘛，对对自雇佣者的就是然后，那百分之九十的人都是这个社会的百分之九十的人都是在这幅图的左边，那很可惜！各位很可惜！很遗憾的是这个社会百分之九十的钱都是在这幅图的右边，就是在所谓的必象限和爱象限哦所以各位这幅图每次我在看到他的时候，我就觉得说。还蛮残忍的就是其实他讲的是什么呢？讲的是剥削，各位你们在看到这幅图的时候，没有感觉其实是有一种剥削的意味的，各位。就是其实这个社会最苦的往往都是在左边意象线的上班族啊占这个社会的百分之六十，以及我们讲的说小老板个体户这种自己经营，自己自雇佣者自营业者啊他们是在百分之三十左右的人群哈，所以各位我其实蛮赞同尼采的一句话的，他说奴隶是从未被取消过，只是被不断的改良者。很有没有意识到我们这个社会有充满了很多的陷阱，政府或者是国家有意识的有各种的隐形的这种剥削或者是陷阱来，就是说其实剥夺我们的财富，各位其实我觉得很可怕的不是说一个人。被偷了或者被抢了，很可怕的是你身处于隐形的剥削当中，你并不知道各位，你已经被任人鱼肉，你在个社会当中被鱼肉但是你不知道典型的就是意向线，多位意向线这个人在我们的社会当中是占最大多数的。我就经常讲各位就是市场经济的条件下，就资本主义剥削我们的这个这个劳苦大众有四种常见的手段，你们知不知道，你们你们都，我们现在所有的人在做的，所有的人，我们都是我们的钱都在被这四种东西给变得越来越少了，这四种东西是什么呢？这四种东西叫做通货膨胀。税收，债务和养老金，各位我们今晚聊很多有的话题，可能跟美国家并没有说完全的直接关系，但是可能跟你们每一个人都是有关系的哦，各位你可以把这四种的就是隐形的剥削。记下来叫通货膨胀，税收债务和养老金啊，通货膨胀是什么呢？就是你这个月在银行存一万块钱，下个月货币因为会通货膨胀会贬值吗？所以这下个月。就你这个月一万块钱，你买到的东西，下个月通货膨胀一下他买不到一万块钱了，一年以后搞不好他的那个购买力就只有大概九千多块或者八千多块左右了，不过膨胀是什么就是国家隐形的向你征税。我每次去那个，有的时候，我去那个提款机的时候，我取到一些新的货币，为前，有时候取到一些新的钱，留新的一百块钱，我就很开心而我说我预期真好，我怎么每次取钱的时候都取到新的纸币啊？各位你有没有很开心，有时候取钱会取到新的纸币，然后我有一个做财务的就是做做财税证。做财政这一块的一个朋友他就跟我说，他说超你比较高兴的太早，他说证明政府又在印钱了，政府开始硬钱的时候，他往水池里面倒水啊，你的钱就会被稀释掉，各位，你的钱就会越来越不值钱，所以通货膨胀是我们每个人都会经历的，就是什么财富被剥削，隐形征税的一种手段。第二个什么就是税收，税收也是一种非常常见的一种你的财富收税的手段，可能有的人会说说，我现在收入也没有很高，我没有征税啊，可是你不知道的是你的消费当中都是有税的，你像我们去美国去其他地方去日本，你会发现我们去买东西的时候。那他们都是把税收打出来的，比如说我喝这般星班喝咖啡，30块钱，可能里面有5块钱是税收，他会把那个税列出来的，然后者两块钱是税收他会列出来的可是我们在中国都没有列出来，各位，所以很多人消费了一辈子，其实你是纳税人可是你根本都不知道你自己在交税。就很可怕的所以你你看你抽烟，喝酒吃饭看电影，洗澡都是有税的，各位所以你你不断的在纳税啊，对不对，这也是让你的财富减少的一种手段，第三个是什么？第三个是债务你看有很多的车贷啊房贷啊哦，还有很多的信用卡啊，现在已经很有意思的。上面去找那种学生，刚毕业的，不会理财的，没有收入的，然后给他们办信用卡，然后能让他们变成卡奴，这些人还没有工作，还没找到就开始要还贷款，还信用卡了，其实信用卡的利率是很高的，各位这些银行好狡猾的对不对。这都是富人，富人的阴谋了，用门不特清奇的角度来讲啊，这就是这个社会当中统治阶级和这个就是政府，或者说是这个这个游戏规则的制定者是制定出来的，这定出一些很复杂的规则然后聪明的人就玩的很乱，然后傻瓜玩的不断就会被被坑，被骗，然后而且还不知道。最可怕的是这种合法的，这种合法的这种陷阱，你更不会修完全不知道的很多人像交债务。莫名情况就背上一大堆的债，对不对，你看信用卡，他们。这种就是零负债啊，不贷款的理念的最后一个陷阱：什么养老金。养老金也是一个现金，我以前就经常讲我说，我举我自己的例子，好了，我的外婆现在每个月都还领养老金，他还可以领三千多四千，可是他这个年龄的人他是从来没有往养老金交一分钱的那请问他领的是谁的钱，他领的是我们这一代人的钱，比如说我们现在在工作的人在交的养老金可是你会想说。如果有一天。我老的时候，现在的不好，是五个年轻人养一个老人，等我老的时候，各位明坤会觉得会有五个年轻人养一个老人吗？没有的，那个时候就是五个老人一个年轻人，尤其我们80后是最惨的一代因为我们我们都是我们是唯一的一胎化的一代所以那个时候等到我领养老金的时候就是五个老的人老的一个老金的时候是亏空的。所以很多时候，全世界各地都是一样的，像美国很多地方都是延迟退休，现在不是也谈延迟退休，退休的事情，所以养老金不足以支撑的各位所以各位你看到异象限的人是最可怜的，他身处于一种隐形的剥削当中，为钱工作，为别人工作。别人决定他的生活，他的财务自由是很难的，可是他一点都没有感觉，各位，所以像意向性的人稍微强一点，他稍微努力的他会想努力要跳出来啊稍微有一点头脑的人有一点能力的他想跳出来变成s向线，我自己为自己工作的对不对，那自己为自己工作的好处就是我可以。把很多的钱赚在自己的手上嘛，可是他会变成一个什么问题就是我收入可能高但是我只能喘息，不能休息啊，我们更没有自由啊，因为我如果在上班的话，我还可以混一混，混水摸鱼，对不会偷懒一下，可是如果我是为自己工作的话，我怎么可能偷懒嘛？对不对，因为我偷懒的话，我就我这个，我这周关店，我这周就没有收入啊，对不对。象限就是指这种都护族自雇佣者自营职业者或者说个体户这种的意向线的时候我们这个社会的最大多数的。那这幅图右下角的地下线，地下线的特点是什么？地下线就是它叫属于企业家吗，对不对？企业家的特点是什么？就他不但是自己为自己工作，他跟*下线一样都是自己为自己工作，可是他的区别是什么？就是他是纠集一批人来跟他一起工作，因为他有个东西叫系统。他运用系统这个东西就起一些人来跟他工作，这是企业家的特点，那企业家但这个社会少数，他们是掌握这个社会尤其是少数精英，企业家掌握的是这个社会非常巨大的财富，那还有就是爱向现实投资人，他可能是用钱生钱的，比如说像我们讲的，我们的房间买房子对不对，手上掌握好多房子。然后租出去给别人然后哪个月收租让钱来为他工作，他可能拥有这个收入，出去给其他来玩以后减掉各项开支还比那个上班族嗯要收获这多，各位。我为什么要讲到这幅图，各位这幅图跟美乐家有什么关系，就是美乐家至始至终来，一直以来是在帮助左边的人进入到右边的，各位左边的，因为这个社会的游戏规则，你必须承认这一边，对于大多数人，对大多数的平凡人是不够公平，的，各位很多不公平，你甚至难以想象，我就举过税收的例子啊。一个企业家，他也赚了十万块钱，他的收入也是十万块钱。法律，法律，政府对他们说说，我对你们都是平等的，你们只要交百分之二十的税就可以了，那请问是不是平等的呢？看起来是平等的但其实是不平等的，为什么因为一个上班之我如果赚十万块钱，我交百分之二十的税我是要先交税然后再去做各项开支的，所以我这十万块钱我。决定的有两万块钱我是跑不掉的，我必须要先交两万的税然后我把这八万拿到手，以后我再把这八万花掉，再去抵到各种开支。只是做企业的人是不一样的，如果我有我十万块钱的进账，我可以先怎么样，扣出成本吗？对不对，我有企业吗？我可以把我的各项开支啊拆铝啊我一些成本啊，我这些都扣掉，你扣掉然后我呢？我可以花到什么的，我可是花掉只剩到五万块钱啊，五万块钱之后我再交这五万块钱的百分之二十，其实这时候我交一万块就可以了，各位。所以你看到游戏规则，法律上看，这个社会的很多规则对所有的人表面上都是平等的，但是在落实起来的时候，你的身份不同，这个规则对你的利或弊就是完全不同，你看上班族赚钱赚得比较少，他交的税是比较多的，企业家，那些有钱人，那些掌握社会资源的人。他们赚的钱多可是他们交的税少，我赚的钱还算是蛮多的，可是我我交的税说真的就是跟一般上班族来讲，比例是要少很多的，因为我们有合法的合理的避税手段对不对。所以这是不一样的地方的，各位身体没要清醒地意识到这边，所以左边的人，这个象限，左半边的人，想尽办法，终其一切努力北上广深，有那么多的上班族就是要努力移动在右边来对不对，想要进入到右边，想要进入到右边，可是进入右边，不是那么容易的，对不对，因为右边，我们讲由四条拦路虎。他这个老虎摆在路上，你搞不好，一不小心就被他吃掉了嘛，对不对，所以是很难的，那应用美雷加这个模式是什么？美雷加这个模式就是他为你提供打破这个科就打破屏障的方式帮助你进入到右边，右边的人，他掌握到两个最重要的资源，叫什么一个叫系统啊，这个企业大家就是做系统而说白了。各位系统是一个非常有魅力的，最初白的就叫赚钱机器啊，对不对，还有一个什么就是资产啊，对不对，我们今天说白了，美乐家我们刚前面有提到呢对不对就是我们是那种iphone式的创业模式的创业模式，你今天跟美乐家经营的时候，其实我们的关系，我们不是来给美乐家上班打工的我。就是我们是属于的老板或者创业者企业家的模式，我只不过是租用了美乐家的硬件，当你加入美乐家的时候，你花了那340余块钱，八百多块钱，一千多块钱，加入美乐家就好像是你租用了它的硬件系统，所有的创业的硬件是美乐家提供的。比如说工厂啊产品研发呀我们的50多位博士科学家呀我们的那个五百多位客服啊，我们的这些的人力物力啊，这些的，这些都是由美乐家去提供的，就是你不用再准备自己的创业，创业的硬件了，对不对，硬件都是有美乐家准备的，然后还有软件，软件有谁准备呢？软件由团队准备。比如说各位今天我们提供的这些，这些都是团队的资源，都是系统的资源，对不对，团队会提供你软件，那你要做的是什么呢？就是跟这个硬件。和软件合作去建立你自己的资产的资产那你就会有持续收入，你的资产是什么就是你的顾客群，各位，我还要跟各位分享一个很重要的概念，叫所谓的梅特卡夫法则，这个是在副科法商学院里面提到的一个很重要的概念。就是任何他讲到这件事情，什么就是任何发明必须要通过商业化的应用才能产生巨大的经济价值，尤其是网络化的应用，这个是很重要的，各位也就是说任何一个高薪的一个科技发明成果出来完以后，他不是说发明以后他就会赚钱的，他是要通过。商业化的应用，什么叫商业化的应用，最起码就网络化，我记得那个时候我看付宝尔商学院的时候，他讲过一个非常有意思的事情，他说很多人以为爱迪生是灯号的发明者但是其实在爱迪生之前，其实已经有好多位发明家把灯泡给发明出来了，那个时候其实在爱迪生之前。我们现在小学课本也没有写爱迪生发明电灯泡嘛对不对可是其实在爱迪生之前就有人发明了灯泡哦，就发明了各种灯泡可是为什么爱迪生是最有名的而且他是从灯泡里面，电灯里面赚了最多钱的，因为他做了两件事情，第一件事情是他改良了灯泡。把里面的那个轻换成是钨丝的这样的话寿命性会比较长，成本可以降低第二件事情是艾迪生知道如果要让灯泡的发明能够产生机地价值的话，它必须要建立一个庞大的电力网络，在背后支撑，所以说艾迪生最重要的贡献是什么？它推动了电力网络的发展。推动了电力网络发展，因为电力必须要普及，这个时候电灯泡才有价值，各位也是说任何一个东西就是他任何一个经济有经济产值的东西，他必须要有一张网在背后支撑的各位梅台克卡不法则就是讲过一件事情，他说一台电话的经济价值为零。就是如果世界上只有一台电话的话，它的经济价值是为零的，两台的时候，当有两台电话的时候，这一台的这个电话的价值，经济价值是2的平方就是4，如果这个世界上有一百台电话因为一台电话是不可以也不知道打给谁嘛，对不对，所以它是没有价值的，两台电话就可以互通啦，它的经济价值。那一百台电话是什么？一百台电话就是一百的平方就是1万，它的经济价值就是1万，所以网络的价值有一个公司要给各位就是网络的价值等于单位的平方，当人类历史上每一次有新的网络出现的时候都会产生大量的百万富翁，大量的亿万富翁。当报纸时代产生的时候，报纸时代会有很多的明星，会有很多报纸时代的明星，广播电视出现时候广播网出现的时候，你看20世纪广播出现的时候，广播这种东西出现的时候，广播网也会造就了很多当时的明星。当电视出现的时候，电视网就会造就很多的这些红人，通过电视赚钱的非常巨富的人，当互联网出现的时候，包括尤其是互联网包括微国。出现的时候，微信出现的时候，不同时代的网络出现的时候都会有不同的因为这些网络而成为巨富的人。同样当美乐家这种消费商网络出现的时候，各位。今天美乐家的这种网络体系，哦我们的整个的组织体系，我们整个的消费，消费者只够网的这个体系，回购网的体系，它也是一张很有趣的网络，这张网出现的时候，当他出现在这个地区的时候，在出现在一个国家的时候，美乐家每进入任何一个国家，他都会创造大量的百万富翁，千万富翁甚至亿万富翁出现，个位。所以你要紧紧抓住这个时代的一个契机，这个很重要的一件事情，还要再说一个事情就是四大项线。这四种人的价值观是不一样的，各位你们周围会有一些朋友，他可能处于一向线，一向线的人最看重什么呢？这最看重安全，各位，所以如果你跟一向线能去谈生意的时候，如果今天去引发动机，跟一个意向线的人一个上班族，他就是一个很保守的上班族去谈。去谈那个美乐家的时候，这个时候你要记得就是你要多跟他讲讲安全性，因为一上线的人他的价值观是安全，他要求稳定的，他的价值观是什么。s向线的人他的价值观是，自由，各位他最崇尚自由了，你跟他讲安全，他不是很动心，可是你跟他讲自由他会很喜欢他希望是自由的工作模式，那并向线的人价值观是怎么讲规模，你一定要跟他讲市场讲规模。那埃向线是什么呢？埃向线的价值观就是回报率，你跟那些埃向线的人投资人谈没了家，你一定要讲回报率，讲这些东西，各位一定要讲这些东西，所以不同的向线的人他的价值观是不同的，各位你们跟这些不同相信人谈美了价的时候，你们一定要跟他们讲重点，讲他们感兴趣的部分。相比这张图各位相信很多人也见过叫做什么叫做通路材嘛？对不对，一个家庭每个月有几项开支，水费，电费，燃气费，通话费，有线电视费，这几个领域都有共同点，就是它背后有系统在背后支撑的，我们说过所有的真正的大生意啊他背后除了高新科技发明以外，他背后是。一定要有一张网络在支撑的就是如果一个商业发明它没有网络在支撑，它是没有价值的，它没有形成网络化的话它是没有价值的，就跟苹果一样，各位各位，你知道苹果为什么那么厉害吗？是因为你周围所有的人都在用苹果，它已经形成了一张用户网了，你不用苹果可以可是你周围的人都在用，他们的用户习惯会带动你使用。所以苹果的这个用户群已经形成了一个人际网络，了，各位这个是它很恐怖的地方，并不是说一台手机它的这个技术含量有多高而是因为它可以形成网络化，这个产品在像像诺基亚过去的手机就不会形成网络化，对不对，你的朋友在用，摩托罗拉，再用其他的爱立信根本对你一点影响都不会有啊。可是在苹果时代就不一样，如果你的朋友都在用苹果，你没有用苹果那你可能在很多的模式上跟他会有一些差异，这个这些生意都有共同点，背后有系统在支撑，都是国营的背后都有财团在支撑的都是微利的，利润很薄，都是必需品，都是消耗品。没有人说买一次以后就不买了，对不对，消耗品，然后都很方便的，都有公信力的企业在做的都是不销而销的，你不销就是每个月没有人去你家推销可是你都会用水，用电，对不对，不销而消就是你自己每个月都会。自动消费，然后都是自动扣款的把钱存在银行卡，代购会水电费不能没有的，限购之后一劳永逸的。然后呢，每月月结一次的这种这种的商机，所以都是跟家庭有关的，每个月的这样的开支，所以各位每个家在做的领域被称为什么就是又叫白色石油领域，各位你们没这个概念，就白色石油就是一个家庭每个月几项开支，其实水费，电气，燃气，通话，有限电是这五个领域都有一个特点就是一般的老百姓你没有机会介入进去的。你觉得你跟政府，你去跟政府说说我想要开一家公司，我来卖店你认为政府会让你卖吗？会的，因为对他们来讲，这个是属于非常非常重要的，他们的这个利润的来源，所以他们不会让你去介入进去的统治阶级牢牢的把这个这个。这块的肥缺，扣在自己的手上，所以像水费，电费，燃气，通话，有线电视，你没有机会介入进去，只有第六个领域是一般的，我们的这种一般的老百姓有机会介入进去的白色石油领域吗？就是我们讲的什么就是家庭运用品的行业，各位。而且就是你们有没有经过那个马斯洛的那个需求层次理论呢？就是说一个人他有几个方面的需求嘛，对不对，还有一个金字塔理论，最底盘的是生理需求，往上一点一层的叫做安全，需求，在网上的叫*需求在网上的叫尊重需求在网上的叫自我实现需求。那其实美国家的产品，各位满足的是什么需求的，满足的是生理需求和安全需求，我们的产品非常符合马斯洛的这个需求，理论，它满足的主要是比如说身体富足，对不对，生理需求以及安全需求，就是你用这些环保。无毒无害的产品，所以我们是在整个的人类的各种需求当中人为有很多需求啊，买奢侈品也是需求，抽烟，也是需求看电影也是需求对不对，可是哪一种需求是最重要的呢？越是基底层的需求是越最重要的，我们这个生意非常符合的就是我们是基底层的需求，这点很重要，各位，所以让你再回想下看，各位如果。嗯就是你们觉得说国家一个国家了，最大的这个收入来源是什么？国家财政的最大收入来源是什么是不是税收啊？对不对，所以想象一下如果今天那个我们的政府允许你来当税务官，如果假设给你一个县或者给你一个小镇，一个乡镇说让你可以收税啊，比如说这个乡镇里面有五千人。所有的这五千人每个月交的税都到你口袋里面，然后他给你这样一个职务，请问你愿不愿意去争取你要花多少钱去买这个税务官的位置，你肯定会想要竭尽全力花个几百万都来得及嘛，都很值得嘛，对不对，因为那个价值是很高的嘛，对不对，对于一个国家来讲，哦，它的最大的收入来源是什么是。叫做税收。今天可是各位美乐家，我觉得我觉得美乐家的收入很像是收税耶，你们有没有觉得就我们在一个顾客家里面帮他钻上一个管道，以后就帮他换用环保产品以后，他开始每天上午起来洗脸，刷牙，叮当前进我们的口袋，就好像我在他家安了一个水龙头一样，就好像我在他家征税一样，那这个时也。就是很小的一点点的消费税一样的。你居然能够获得像税收一样的收入，各位你真的觉得真的是实在是太牛逼了，对不对，所以从这点上角度来讲，各位你要意识到没了家的钱是不一样的，他今天要让你建立的是一个像税收一样的收益，而不是仅仅简简单单的去卖一些产品啊赚一些蝇头小利啊做一些大一些的。开玩笑，讲不入流的生意啊对不对，你对这些要有一个清醒的意识。那再看这一页，我们讲美国商会百年特辑，在2003年的时候美国商会正好满一百周年，他自己一百岁的时候，他发现跟他同时代的小伙伴都已经阵亡了，都已经没有到一百年的企业都已经挂掉了，好多企业他就感慨说说，成为百年老店还是蛮难的。所以他从全美的1800万家企业当中选出了2万家，他认为比较靠谱的就是用大数据筛选的模式塞了2万家出来，又从这2万家当中塞出42余家，他觉得最靠谱的会成为百年老店的公司，每个家是日常用品业，保健食品业，美容保养品业唯一一家上榜的，所以这是极大殊荣，各位。在这块这个这个我不用多介绍而且最搞笑的事情是美国商会当年的，当年度的美国商会的主席就是温安洛氏，我们讲安利的老板可是安利没有进入这个榜单呢。所以这个榜单还是有一定公信力的，还是比较公平的，对不对，没有说说，因为那个a公司的老板也是是那个美国商会主席，就让这个呃就就说美乐家不要来然后让其他公司没有啊对不对还是比较好，美乐家是这个行业唯一的。代表日常用品，快销一品，内容用品保养品业唯一上版的所以这极大的殊荣当我看到这一页的时候，我觉得我们去宣传美乐家的时候，各位其实我们是很不一样的，很多公司很，其实，美乐家拿过的奖项实在太多了，不要有一个网站就是英文的网站但这个网站要翻墙上的就是。专门介绍美德家拿过的31余年以来拿到的各种奖项，因为真的有很多像什么cn发的奖项啊，安永会计事务所啊，把了这些的很多的美国企业家协会啊什么的最佳企业行为企会很多，很多这样的奖项，这个奖就太多了，我就不赘述了，但是我们一般宣传美国家的时候呢其实我们讲的是。只是这幅图我看到的更多是什么就是不是赌场的豪华，各位我们很多人在宣传本来家的时候很喜欢，我经常会接到一些其他的企业的人，就有很多其他的比如在做直销啊，这个公司公司在做其他公司人他会讲他们的公司多强多，怎么怎么样，就是老是去宣传那种赌场的豪华。他公司是很厉害，一年三四百亿营业额，他跑来问我的时候，我就会问他了，我说*赌场和浩华你能赌到钱吗？这是很不一样的思维哦，所以我想说一的一点是公司再有实力，不见得他就一定可以赚到钱了，今天不是没有公司对面劳家更有实力。可是那些公司，他们是赌场式的思维，赌场式的制度，他们当然就是赌不到钱了，赌场在豪华跟你有什么关系？澳门的赌场一个个不要太漂亮，你去的时候都感觉哇塞，就感觉富丽堂皇的，可是你能赌到钱吗？你根本赌不就赌不到嘛，对不对，赌完以后你还是会输嘛，对不对。所以我们今天为什么改正，每个家合作，其实。背后是因为我们了解创办人的洗心动念，理解范德士，我们的老板做的是长线思维，不是短期谋利，对不对？每个家坚持的是不上市，这些东西都是很重要的关系，这一点就很难坚持我记得前段时间有一位伙伴问我说，你们干一个公司相比，跟什么公司相比，你们的模式优势在哪里，啊？你们的制度是什么样，呢？对不对。会不会有一天也有人来抄袭你们的制度啊？对不对，甚至我听说山东我们有一些的，有一些伙伴跑去搞一个叫什么，韩国的一些公司也是所