【與直銷領袖對談】-王元君 2017.5.26
昨天下午與夥伴一起拜訪一位朋友，對方刻意安排了他的直銷上線與我碰面，有了一場精彩的對談，所涉及的話題，都是最近容易遇到的對話，趁印象深刻，整理下來，供大家參考！

Q1-識時務者為俊傑，美樂家已經經營了20年了，是一家非常好的公司，產品很好我也在用，但是時機是關鍵，像我經營的這家公司，去年才成立，今年正是最好的時機，做組織一定要懂得卡位！
A1-如果一家公司只能作前面幾年，就喪失了時機，只有早作的人能成功，晚做就沒有機會，你覺得這可以做的長久嗎？那跟我們的人，不是就沒有機會了嗎？
其實你說的也對，所有的直銷公司，都只會進一次，被騙一次，聽得時候根本搞不懂制度，投資一筆資金進場，不做之後，完全脫離，不可能再做第二次，很確定的，市場越來越小，若叫時機的確只有前幾年。
美樂家用過的人產品都說好，三進三出、四進四出、五進五出的人一大堆，這就像我是好市多11年的會員，無所謂進出，因為我是消費者喜歡產品，要採購的時候，發現會員資格不在，再辦恢復很正常，這是一般直銷公司所不可能產生的狀態，所以就沒有所謂先做後座的問題。
事實上，我還比較喜歡推薦到曾經加入過的會員，只要一點點的服務，就可以把人留住．所以市場越來越成熟、越成熟越好做、越成熟越容易留住客戶。

Q2-美樂家這兩三年，業績往下掉，他現在制度到處都在炒作，都在送產品，20年後的美樂家，時機已經過了，應該比較難做吧!
A2-你說的是事實，若是一般公司早就倒閉了，那受得了這樣的折騰，但是這正足以說明及解釋美樂家制度獎金的豐厚。
菜甜才有蟲蛀，美樂家就是因為獎金豐厚，於是引來炒作作的人，認為送產品都還值得，獎金太好，他們知道我不知道你知不知道！
可惜的是他們知道疊取業績，卻不懂得美樂家的回購的觀念，送貨希望客戶用的好，自己會回來買，傻瓜！顧客等者他送你貨就好了，為什麼要買！
消費者沒有傷害，收到產品還笑他們手段不正當，看不起他們！
以前不是會員的，收到產品確定美樂家產品真的很好用，只要遇到正確的經營者推薦，很容易就再入會，所以最近我的組織成長的速度比過去的五年速度還快。
受傷的倒是拿錢炒作的所謂「經營者」，拿錢破壞自己的信譽，還換來的國際跨國官司，集團詐騙朋友都散光了，不是很不值得、很可惜。
事實上我最近培養了經營者，比我當時進場的速度還要快，經營者出來的更多，現對我來說今年將會是會員數，成長突破最快的一年。

Q3-我剛剛接受的綠xx很大的組織有四萬多個人，那個領導人每個月收入有800,000他都不做，決定跟我做我的這一家！
A3-我們可能都不知道,我們在講什麼，我確定一件事他如果每個月有穩定800,000，我確定他不會換公司…
這種論調在直銷的領導人嘴巴常常聽到，你看前一家有多好，我領多少錢...我都不做了！
40,000個會員咋聽之下很龐大，只是有多少人在線上，又有多少消費者在這個月消費，曾經做過的客戶，可能真的有那麼多，只是現在剩下的太少，所以才會帶著殘留價值，再找下一家吧！做過直銷有一個很大的問題，什麼是事實？什麼是形容詞？常常無法分辨，最後連自己都不敢相信自己！

Q4-我跟地下錢莊借了2,000,000，破釜沉舟決定做xx，在八個月之內，培養了六個1,000,000的收入的人，還有30幾個收入300,000的人，我們都希望跟著我們的人能夠快速賺到錢，事實證明速度才是一切，美樂家很好會不會做太慢了！
A4-你的確是一個很有能力、很有影響力、口才行動表達力都很好的經營者，只是我想要請問他們的300,000跟1,000,000是曾經擁有還是以後每個月都有，是「曾經」成功還是「已經」成功？
如果需要重來，大錢你沒有看過嗎？
金錢的大小不是問題，錢的來源才是問題，不用重來才是快！

Q5-我們可以對接互聯網，對接各家廠商商品，空中商城商品有幾千幾萬種！
A5-商品有越多越好，只是我想要請教，你們有在這個所謂空中商城買過東西嗎？
買多少東西、多久回來買一次？
又有多少人回來？
如果客戶不會買，我們所謂的空中超級市場商城，有意義嗎？
親兄弟還得明算帳，如果會員會回來，他們採購的帳目清單又在哪裡？

Q6-我們是先建組織，以後我們會建立續訂率？
A6-歐歐！我剛好是續訂率的專家，現在沒有以後就不會有，其實續訂率，可能對大部分直銷人，壓根沒聽過，沒概念的！
把公司幾個元素在一起，就稱為跨平台、新模式？
若是做養老村，沒有老人住，這算產品嗎？
沒有真的客戶，就不是真的生意。
我們對於商業模式的理解，邏輯真的理清楚了嗎？

Q7-朋友跟著我們，三個月就可以回收他們投資的成本，以後賺的錢就是他們的了！
A7-那如果可以不要拿出任何資金,就可以做生意不是更好嗎？說穿了直銷要的，就是利誘朋友入會時候拿出來的錢，才是奬金的來源！所有林林總總的科目，跟做生意，實在沒什麼關係！

Q8-以後我們要對接全世界的市場，還要對接中國大陸市場，有獨創的對碰奬金，陳碰奬金，是全世界最獨一無二的，想到就興奮！
A8-所有小公司都在賣大陸證照，拿到了嗎？
需要多少代價？
投入多少資金？
雙軌制在大陸就是違法傳銷，沒有一家通過許可，去還真別說，怕回不來！

Q9-王老師我聽過你的課，你的確是最頂尖的，我相信你在哪裡都會成功，但是跟著你的小伙伴他們在美樂家都成功嗎？
A9-任何公司都有頂尖的佼佼者，他們成功的特質在哪裡都可以成功，但不可諱言的，一定有沒成功的人。
但我我要講的是沒成功喔，不是失敗，因為美樂家沒有業績壓力、沒有囤貨，不需拿出資金，不會有受傷的機會！
但在直銷就不是這麼簡單，為了符合制度條件，引導拿出資金，背業績，沒成功就是囤貨或受傷，血本無歸。
如果在哪裡「必然」有人不成功，那麼美樂家事業，最可貴的是，不保證成功，但確定不會受傷！