很高興跟你分享：美樂家與直銷的區別以及美樂家為什麼不是直銷這樣的主題！
很多新朋友在剛了解美樂家時，最常問我們的第一個問題就是：你們美樂家到底跟安麗、如新、玫琳凱、完美…這些直銷公司有什麼核心區別啊？！
其實區別很簡單，在這裏我想鄭重跟各位重申的是：整個美樂家的商業模式都是建立在否定直銷的基礎之上！如果美樂家是一家傳統的直銷公司，我本人跟我的小夥伴是不會去經營它的！為什麼呢？ 因為直銷的口碑在大多數人的心目當中並不好，它(直銷)的商業模式當中有致命的缺陷，這裏容我慢慢跟大家拆解！
我想問各位的第1個問題是：你覺得大多數主流社會的人群對於直銷的觀感如何？ 也就是說：如果我們現在上街找100個朋友來問：你喜不喜歡直銷？你覺得有多少人會回答你喜歡？有多少人會回答你不喜歡？其實答案很顯然的！我們有看過相關的調查數字顯示80%以上的人對直銷是持負面甚至反感的態度！
我想問各位的第2個問題是：如果今天你有朋友在做傳統行業的銷售，比如他是個房地產經紀人、汽車銷售、健身房的會籍顧問或者是在做奢侈品、服裝類的銷售…，請問你會很討厭他嗎？當然不會啊！因為你會覺得現在的商業的基礎就是建立在買賣的基礎上，銷售是一種非常常見的商業行為，你為什麼要排斥它呢？
可是為什麼提到一個人在做安麗、做如新、做完美、做玫琳凱…這些直銷公司時他們就會聞之色變，甚至私底下竊竊私語說：要小心啊！這個人好像在做傳銷啊！
這樣的問題當初曾經讓我百思不得其解，也就是為什麼傳統的銷售不會讓人那麼討厭？直銷業卻會讓人討厭呢？其實這裡面有個最根本的區別就是：傳統銷售要找的人跟直銷要找的人他們的身份是不一樣的！
傳統銷售要找的人有個共同的特徵：就是他們只找消費者，不管是房地產銷售、汽車行業的銷售還是健身房會籍的銷售。各位你想想看，一個房地產的銷售是不是只找消費的人？是不是只找租房子或買房子的人？而汽車行業的銷售也是，主要是找買車或租車的人？一個健身房的會籍顧問，他找的也只是練健身的人，而不是跟他一起賣卡的人！所以傳統行業銷售的特點是：他都在找消費者！即便是像保險這樣有增員性質的行業，他找的主要也都是消費保險業（買保單）的人。
我想問各位的是：今天您還是消費者嗎？我想大多數的聽眾都應該是消費者，因為我們到街上找100個人，幾乎100%都是消費者。我們從一出生開始就註定的一個身份，被打上深深的烙印就是消費者。從我們的奶粉開始都是由商家決定的，幾乎很少人會告訴你說：我住在山上，身上的衣服都是自己織的，吃的都是自己種的，今天已經很少有這樣跟社會脫節的人了！
那麼請問消費者要考慮的問題有哪些呢？其實消費者要做出判斷或決策的時候，他的想法很簡單：就是你的產品是否優質？價格是否合理？服務是不是好？我有沒有需求？我跟你的關係怎麼樣？其實這些條件只要達成幾項，他就能夠跟你成交。
我想問各位的是：今天有很多人都已經是消費者了，可能我們有不同的宗教信仰，有的人信佛教、有的人信基督教、有的人是穆斯林、有的人是無神論者…但是我們都有個共同的身份就是消費者。我想問的是：你覺得自己周圍如果有作直銷的朋友，他們真的只想找你來當消費者嗎？其實當然不是的！如果今天是一個做安麗的朋友見到你，他可能會告訴你說：哇！我有一個多麽偉大的事業，然後就拿出一張紙一支筆，然後就跟你講講講、畫畫畫…講他們的獎金制度，硬是要畫餅把你給畫進去，今天幾乎所有的直銷公司和直銷員的特點都是機會導向、投機導向，他們經常拿錢、拿利益用貪婪去吸引別人，他們要找的是為了賺錢來倒貨的人。
所以直銷業最大的問題來說就是：他們要找的不是單純的消費者，他們要找的是經營的人！是做的人！可是這對於大多數的人來說就是一件很討厭的事情！因為據我們所知：絕大多數的人，不怕你找他用，他怕你找他做，這是最大的問題！不管今天是哪一家公司，不管是美樂家還是所謂的安麗、如新、完美、玫琳凱…如果你是找他用，其實成功率是很高的，因為我們統計過：沒有7~8成也會有6~7成，但是如果你直接找他來做，成功率就會很低！
為什麼呢？因為消費者考慮的問題很簡單，他只需要考慮你的產品是否優質？價格是否合理？可是絕大多數的人都不想要<做>這件事情！他自己都有自己的本職工作、正常生活，你讓他們用很簡單，讓他們換一個地方買他們本來就需要的東西，其實這是很容易的。但是你要讓他們來做，讓他們非要經營不可，要讓他們換跑道，甚至你要當他生命中的貴人…這其實是很難的。
在這裡我想跟各位舉個例子，講個故事：我在北京曾經有個朋友，這個朋友是個女生，她自己是做翡翠生意的，在我本人剛開始經營美樂家時她就一直當我的顧客支持我，有一天我們一起喝下午茶的時候，她自己就有感而發突然告訴我說：張超毅，我覺得你們美樂家跟其他的直銷公司有點不一樣！我就問她為什麼不一樣呢？她說：你知道嗎？我以前也有用安麗跟玫琳凱的產品，這2 家公司的產品雖然價格有點高，但是我也覺得很好而且我也用得起，可是你知道後來這2家公司的產品為什麼我都沒有用了，而你的美樂家我卻一直在用？我說：為什麼？是不是因為跟我的關係比較好？她說：不是啊！最主要的原因是這2家公司的銷售員每週都打好幾次電話要我去聽課，煩死了！我只是想要買些東西來用用，但是他們一直打電話要拉我去做這件事情！你們美樂家很好啊！沒有要我非做不可！只是讓我用就好！
因為她入會的時候，我跟她做了一個定位，我就問她說：妳是想要當個純顧客用用就好呢？還是說如果用的不錯，不排除幫我做個轉介紹賺點兼職的收入？還是要跟我一樣竟是衝著兼職創業、賺錢來的？她說：你千萬不要叫我做，你讓我用用就好，我會一直支持你的！之後我就只讓她用就好！所以我和她見面聊天80%的話題都是她的生活和男朋友，基本上我們不會聊美樂家太多的問題，所以我們的關係就很融洽！
所以各位，到這裡直銷的第1個弊端其實已經很明顯了！就是直銷太過機會導向、投機導向、經營導向…而美樂家比較聰明的一點是：它跟傳統行業是一樣的，我們找的都是主流社會正常的消費者，我們要的大部分都是顧客，而顧客當中會有人自然產生經營意願，這時候再另當別論，所以美樂家是一種比較溫和的商業模式，它不是不斷的去畫餅去找人來囤貨的商業模式，我們的人際關係就會比較融洽！
在這裡要跟各位說的直銷的第2大弊端其實也很明顯！直銷直銷，顧名思義就是一種銷售模式！我想問各位的是：直銷的<銷>字，他的部首是什麼？對！是<金>字旁的！我想問的是：這<金>字旁代表什麼呢？很多人第一眼會想到<錢> ，但是我想跟各位說的是：如果你今天只看到<錢>這就是一件很可怕的事情，千萬不要見錢眼開！因為直銷的< 銷>這個<金>字旁其實還代表<一把刀>，它是會傷人的是一把利刃，也就是說傳統直銷的這整個銷售環節當中，存在著大量人為設計出來的、制度的陷阱；而很多人他不知道，在不知情的情況下去參與直銷的活動，最後就掉入到那個陷阱當中，最後賠錢就跟賭博一樣。
舉例來說：假如現在我做一家直銷公司，我會經歷哪幾個階段跟各位拆解一下！
1.首先我會去進貨，去進很多的貨，但是也有人會告訴你～我聽說哪一家公司不需要進貨，好像有一家公司也告訴你說：我們不需要進貨。我想說的是：他們說的其實是對的！因為所有合法、持牌的公司它都不會強迫你進貨，但是他們很聰明～這些公司會透過制度去誘導你，比如說他告訴你：你進1萬的貨，就給你九幾折；你進5萬的貨，就給你一個再低的折扣；你進10萬的貨，就給你一個再低的折扣…；這時候請問：如果我是真心想要做這個生意的人，請問我是去進6折的貨好還是去進9折好？當然是進6折啊！不然別人的賣出價都比我的進貨價低，如果我進9折肯定做不動這個生意對不對？所以我不自覺地就會扎鍋賣鐵的做直銷，拿很多錢去囤貨。
各位：當有貨物的<貨>產生時，就會有災禍、禍害的<禍>產生；如果有做過生意就知道，庫存就是魔鬼！很多傳統生意倒掉、做不下去都是因為進貨太多、庫存積壓或是資金鏈斷裂，當他有很多貨的時候就會有銷售＆業績的壓力，就必須不斷的去出貨，這時其實他就會有風險存在。有貨物存在的時候就會有風險存在，就會有一些潛在的禍患。
當然有人會說：進貨我沒有問題啊！我財大氣粗啊！這時候還有第2關叫做推銷！
什麼叫推銷？在這裡跟各位解釋：就是今天你拿這個東西，低買高賣去賣給你的朋友，你去賺取他的差價，可是我想說的是：絕大多數的人是沒有銷售能力的！就我們看的一些數據顯示：97%以上的人天生反感銷售類的工作，大多數的人對銷售、推銷他的心裡是很難適應的、是有障礙的；不要說銷售，如果今天讓你拿一疊傳單去外面發，你覺得發完之後會覺得很開心還是很鬱悶呢？其實答案很明顯的：光是發傳單這件事情就會讓大多數的人感到不舒服，因為去發傳單的過程中會被別人拒絕、會被別人忽視甚至會被別人白眼，所以絕大多數的人很難適應這樣的工作；而只有3%的人他是天生適合做銷售類的工作，他是天生的銷售高手，即便是這3%的銷售高手當他被推銷時，他其實也是會反感的。所以幾乎我們周圍的朋友100%反感被銷售，再加上直銷產品都有個共同性，如果你有接觸過就會很清楚，他的單價太高了！一套鍋$8000多塊人民幣，一套淨水器幾千塊人民幣，一個空氣淨化器幾千塊人民幣…你的朋友跟你關係再好認識十幾二十年，這個月買了一套$8000多塊人民幣的鍋以後，下個月再也不敢見你了，因為她很害怕你再叫她買第2套，這叫做砍樹！砍樹砍樹砍到最後就沒有樹了！其實直銷最後就是大單傷人脈，傷得非常厲害！所以各位會發現周圍直銷做久的人，基本上家裡貨越來越多，朋友卻越來越少了！
有的人會說：進貨這關我也過了，銷售這關我也可以過了，還有第3關叫業績考核關！
業績考核分為2種類型：1.個人業績考核：比如說這家公司要求你每月賣出1萬多塊人民幣的產品，乍看之下你前幾個月是沒有什麼特別難的事，前幾個月可能你都好努力，一會兒3萬下個月5萬的，再下個月10萬、8萬的，但是當你某個月突然覺得很累、想休息2,3個月的時候，會發現自己就受不了了，因為你回來的時候就會被考核掉，以前所有的努力都跟你沒關係，除非你自己掏錢來買，這些都是很可怕的，這叫個人業績考核！
除了個人業績考核還有小組業績考核（級別＆結構式）。
小組業績也分為2種： 1. 比如這個月你到達某個級別可以多拿1萬塊錢人民幣，但是很不幸的是這個月你正好差$6000的業績，這時候怎麼辦呢？大多數人當然是自己買啦！自己掏錢買，看起來賺了1萬，實際上自己掏錢買了$6000的貨，其實只賺到$4000的錢，最後這$6000的貨還要丟出去傾銷，去危害新人的市場。
更有些公司存在一種結構式的考核：比如有一家非常知名的美資化妝品公司，如果你要拿它6代的5%需要有12條線，也就是12個市場部門，他會要求你每條都要達到1萬塊人民幣以上的業績，但是我想跟各位說的是：每個人的人脈都是有限的，各位聽說過有個叫鄧巴理論的嗎？這是個英國人提出來的，就是美人的影響範圍無論多大也只有大約150個實際能夠影響關注的人群；我在新浪微博大概有14萬個粉絲，在微信上大約有8000多個好友，手機上大概有1000多個聯繫的方式，但其實在現實生活當中我真正能夠影響到的人大概也只有150個人左右。一般在組織行銷當中如果你做過一段時間有一條大線已經算是有在努力了！當你有3~4調大線時說明你已經是很厲害了！但是這家公司要求你要有12條大線個個都要達標，經常的結果就是：你3~4條大線這條5萬,那條8萬，但是另外幾條呢一條3萬、另外的全部不及格，這條差$3000,那條這個月差$5000,那條上個月還是1萬或3萬,這個月人已經不見了！所以業績考核最後就是不斷的考啊烤啊烤…….最後你就被烤焦掉、考死掉了！
直銷最後還有個問題是：送貨、收帳的問題！以前曾經聽過在北京某個經營安麗的鑽石，他後來到美樂家來分享，他說有一天他的朋友打電話來向他買一支牙膏，問他可不可以幫他送支牙膏過來？本來他是不樂意送貨過去的，因為北京很大，開車過去送一支牙膏連油錢都不夠，可是他轉念一想：萬一這個朋友向樓下鄰居買，那可怎麼辦呢？因為做直銷的人很常見嘛，坐地鐵、鄰居很容易碰到賣安麗的人，所以這時候為了避免顧客流失，這個人就開車過去幫他的朋友送牙膏，大夏天開車過去送牙膏真的是辛苦啊！送到那裡的時候這個朋友也很奇怪就打開個門縫說：錢給你，牙膏給我，砰的一聲門就關上了。這個安麗的朋友就愣住了，他覺得這是個奇恥大辱，他發誓這輩子不要再做送貨類的工作了！因為他在原有的公司即便光芒萬丈、前呼後擁，但是在別人的眼裡他一樣是在做推銷啊！只是個推銷員，在做一些很low的事情！所以他就發誓：這輩子不要再做任何推銷、送貨有關的工作，因為即便生意做很大也沒有用，當他不送貨時還是會受影響。
還有一個問題，就是收帳的問題！中國是個人情社會，我們都會說：東西先用用沒有關係，過後我再來跟你收錢，但是過後搞不好你找不到人、收不到錢，因為他會躲你；有的時候你自己也會不好意思收錢～你跟人家認識十幾年，逢年過節就到人家家裡蹭吃蹭喝別人都沒跟你計較好好招待你，一條牙膏你好意思去跟人家收錢嗎？經常是這個小錢你有不好意思去收了，對不對？！
整個直銷環節當中存在著一些制度性的陷阱＆弊端，而我想說的是在1985年美樂家的創辦人范德士先生就意識到這種直銷的弊端，他在這個基礎之上做了一個非常大的改良，把所有直銷的優點都保留下來了，而把很多缺點都拿掉了。直銷的優點是什麼呢？就是口碑傳播這樣的機制：有倍增的優點而且門檻很低！直銷的缺點是什麼呢？那就是它是機會導向、投機導向、經營導向，並且在銷售環節當中存在著進貨、推銷、業績考核、送貨、收帳、補貨……很多陷阱＆制度性的弊端，所以美樂家的消費模式就應運而生！
美樂家最大的改良就是：它徹徹底底的實現消費者經營＆消費者導向的理念，徹徹底底的把直銷當中的銷售環節徹底取消掉，也就是說我們再也不是中間商了！我個人經營的5年當中從來沒有碰過我顧客的錢＆貨，從來沒有進行過錢貨交易，沒有賣過任何一樣東西，我覺德這真的是一見非常了不起的事情！5年以來我只是幫朋友辦卡、只是做他們的會籍顧問，因為我們的理念是：沒有買賣就沒有傷害！
其實當你對直銷的弊端瞭解越深，你就會越來越喜歡美樂家這種商業模式，你就會越來越清楚美樂家的絕對優勢在哪裡，各位如果有時間可以上維基百科或百度百科去查<消費者直購系統CDM>，也就是美樂家這種商業模式已經被很多第3方機構單獨列出來，這是一種創新的商業模式，大家可以去詳細的查一查，這不是我們自己瞎掰的！
感謝你花了這些時間來了解美樂家跟直銷的區別，也歡迎你向提供這份資料的朋友索取更進一步的資料，也祝願你跟我們一起邁向富足，做出正確的選擇！堅持美樂家！做對美樂家！看懂美樂家！將來有一天相信你會很高興自己做了正確的選擇
