為什麼要學習八大特性 和你經營美樂家的複製D有關係。
在複製總監的過程中，有一個前提是你要去引發他的經營動機，所以這時候你需要會講美樂家的八大特性。你知道這個特性並不代表你能夠理解它，你理解它的時候也不代表真的會相信它，當你相信它的時候也不代表你能把演繹它出來，如何演繹八大特性是一個很重要的事情。
齊克曾說過：八大特性就像是8道門、8道菜，我們來自五湖四海不同的地方口味都不同，例如：湖南人超愛吃辣、福州菜就甜酸甜酸的…；也就是說在你經營美樂家的過程中，不管是你自己也好還是你遇到的人，因為你會遇到很多行業、背景、年齡、職業…都不一樣的人，你要把美樂家這個東西讓他們都能夠接受，這時候你就需要八大特性；你就看他的背景＆條件把最適合他的那個特性給他。你要把脈門～就像診斷一樣摸脈要摸得很準。我們以前有個經營夥伴出去和別人聊經營我陪同，聊了半小時一小時脈門都沒有摸準，八大特性他談了七大，就差一個特性，恰恰是對方最適合的。這個時候怎麼辦呢，你要事先要準備好，你要相當瞭解。
特性就是特點、獨有的東西，智慧是分辨細微差異的。
談八大特性就是在談美樂家的差異，它有八種和傳統的商業模式、直銷、傳統的其他業務的差異，主要是為了加深你對商業模式的瞭解，以及你要談經營或者要引發自己&夥伴動機的時候需要用到的點。
其實很多時候你的認知度會決定你的夥伴的質，為什麼有人推薦的夥伴質量很高、很自覺自主，能力很高、態度很好，有的人複製的夥伴就覺得缺一點東西。這個區別就在這個推薦人本身，他對於八大特性的瞭解程度，對於美樂家的認知度，有沒有認知的非常清晰，如果你對八大特性的認知度越深，你複製出的夥伴也會越優質，不容易陣亡，而且你複製出來的夥伴很好帶，屬於效率超高的。
(有一個事業既安全又簡單,透過累積與倍增產生持續性的收入,因為他是對全人類有益的所以可以永續經營)
美樂家提供事業機會給所有人，尤其是平凡人；因為一般人缺乏創業條件。創業需要很多東西：產品、資金、公司規劃、營運…，更要有承擔風險的能力。
你要分清楚職業和事業：我想今天能花時間來聽的朋友應該能分得清楚。比如你在銀行上班這就是你的職業，但銀行不屬於我，我沒有其中的股票分紅，就不算我的事業，職業是暫時性的，事業是永久的。所以一般情況來講，我們看富爸爸系列，有些人可以過得很好，是因為他除了職業之外還有事業。很多職場菁英上班上久了會產生一個錯覺，做這個職位做久了以後他會以為這把椅子永遠屬於他，其實不屬於。真正有遠見的人是有危機感的，他可能在職業階段呆了很長時間以後，他就有這個職業瓶頸和危機感出現，這時候他要跳槽。
我當時認識齊克的時候他工作很好，在大望路的那個華貿公寓裡面屬於白領菁英階級，他說那時候看我們的人，是外面的想進來、裡面的想出去。因為他自己很清楚，為什麼要放棄本職工作，偷偷辭職經營美樂家，就是因為他有遠見，職業之外還應該有事業。所以今天各位，我們今天是來依附式創業的，相當傳統事業的區別是什麼？就是所謂的資金關、時間關、經驗關、社會關係。
你今天和一個職業做的很好的人，你去和他談事業、談創業，其實他是有共鳴的，再和他談談創業的四大難，資金經驗…等等，我們今天來不是來美樂家就業的，每個月15、16號我們的夥伴在線上說我這個月工資領了多少，我就要去糾正他說這不是工資，因為你不是行政層與美樂家沒有勞動合同，你領的不是工資,而是收入～持續收入。因為你是以一個老闆的心態做事業。老闆＆員工從用詞上就是有區別的，所以要把你用詞的詞彙改過來(學習老闆＆企業家的思維)。
你與朋友溝通的時候要打破他對傳統事業的印象，很多人的問題是：他認為做生意一定要開店，坐在裡面看店吹空調才叫做生意。你要告訴他現在已經是21世紀了，傳統的商業模式方法已經窮途末路了。你要教會很多人職業和事業的區別，同時也要讓他意識到，你來美樂家是來創業的而且跟一般的創業是很不一樣的，是21世紀最新的商業模式。
你和別人分享的時候有沒有遇到這樣的情況？你給他講完以後他說：這個生意真的非常好，我想讓我老婆、弟弟啊來做這個生意，我覺得我不合適。各位你覺得他這樣的介紹會成功嗎？我覺得不會。因為以我個人的經驗來看，我在美樂家五年多，我從來沒有見過一個自己不經營美樂家反而介紹別人來經營成功的。
如果你自己首先不認同美樂家這個事情，你轉介紹別人是沒有用的，就好像這個人他自己信的是阿彌陀佛，他介紹別人去信耶穌；所以如果你下次遇到這樣的人就要明確打破他的幻想，要跟他說：你自己如果沒有經營美樂家，沒有看懂它的價值，你是不可能讓別人來經營成功的！所以自己對這個事業要有一定的認知度。
還有就是主業和副業的區別。以前有一句話叫做馬無夜草不肥，人無橫財不富，很多比較發達地區的人都喜歡在本職之外做副業，其實副業是很好的。你看香港人很有經濟頭腦，他們很多人都有兼職。現在很多人只靠本職工作是很難致富的，很難過得很好。本職工作只是勉強滿足溫飽和各項開支，你讓他開一個副業啊，從兼職開始經營美樂家，甚至有時候談到職業和事業啊，有時候你要幫他做一個職業規劃和遠景，要瞭解一下他的未來到底怎麼想的。
有個台灣老師很會聊天，他會問：如果不考慮實現的可能性，你覺得每個月給你多少錢你會滿意你現在的生活？所以你首先要把這個數字定下來，這是第一個問題。你可以問問你周圍的朋友，促使他們去思考這樣一個問題。
第二個問題是：如果在你現有的崗位，你再努力工作十年，你能達到這個水平嗎？其實大多數人會有疑惑，有可能拿不到這個數字的…所以要面對現實。
如果你要引發所謂的事業型的人，就要懂得去引發他的職業危機，因為大多數人是有職業危機但是他意識不到，你就給他加把火添把柴，讓他從鍋裡面跳出來，你要去挖掘他的缺口，有的時候談到收入和職業規劃的時候有可能你會覺得敏感，這時候你可以借聊Ａ去啓發Ｃ。比如我遇到一個在世界500強上班的人，我不會去和他講你現在上班怎樣怎樣不好他會有敵意，中國人好面子的,你要保全他的面子（不要壓他、讓他產生敵意,而是關心他、讓他生活可以更好更加分），所以你要給他講其他人的故事，講你好朋友的故事他就受啓發了。
有些人簽消費者沒問題，可是就是怎麼都找不到比較優質的經營者？很多人自己在談美樂家的時候就談的很曖昧，因為他們自己都有挺不錯的本職工作像醫生、電台主持人…，他們可能去談美樂家的時候會覺得不好意思，去談消費沒問題談經營就會很靦腆，就會說：我就是喜歡環保、喜歡做公益所以才來做這些事情；他的表態讓人家覺得他的姿態很高、比較理想化，可是就是沒有真正要做事業的感覺。
也就是說，你既然在美樂家經營，你的態度足夠嗎？你是告訴別人要幹革命還是在繡花？當然美樂家是可以優雅的經營的，但如果你給人的感覺是在美樂家一直都在繡花，這時候你會發現你吸引來的大部分是和你一起繡花的人而不是和你一起幹革命的人。
一般來講，如果你態度比較好、比較敢講、勇往直前，你往往吸引到的人都是很強的，如果你要姿態很好看的那種，我就是愛環保啊愛公益啊…你會發現真正想做事業的人不會想跟你做，吸引不到人；要拚的人一定會找要拚的人～你簽消費者可以很優雅的，可是該表態的時候要有態度。不要忘記當你有十分的時候，你的夥伴大概能有七到八分，如果你只有七到八分，那你的夥伴有五六分就不錯了。所以你要看你自己是不是把它認同當作事業來做，很多人說對美樂家還是有疑惑、半信半疑的，你的朋友是感覺得出來的。你想要端正別人首先要端正自己了。
產品不傷人，各位都有底氣。直銷類的產品放眼市場其實大部分都還好，但真正傷害人的是制度。產品的安全性不必渲染，但是制度的安全性對直銷＆業務人就要大肆渲染一下！美樂家我不保證你和我一樣，因為我很努力在美樂家全力以赴、完全投入，你剛開始來也許只是玩玩票，兼職，我不保證你會有跟我一樣的收入可是我保證來美樂家經營一定不會受傷害。因為它的制度決定，沒有買賣就沒有傷害，這是我們美樂家安全性的來源。
今天你的某個朋友在糾結要選美樂家還是其他家的時候，這時候你不用和他比賽誰賺錢多比較大，你只需要和他講：我保證你安全不受傷，其他家不敢保證你安全不受傷，可你在美樂家你真的不會有風險，因為你不會產生進貨、賣貨、囤貨、補貨也不用擔心業績考核的問題，也沒有人格風險，你只是介紹朋友來用，朋友用的不好的在法律允許的範圍內都是可以退換的，所以你沒有經濟風險＆人格風險，因為沒有買賣就沒有傷害～保證安全不受傷。
我曾經問自己3個問題：
經營美樂家最壞的結果是什麼?會出人命嗎?會破產、欠債嗎？答案都是No
這個事情的結果是不是你想要的? 假如以後經營1~3年以後，每個月會有一萬以上額外的、穩定的持續收入是不是你想要的？所以是不是你想要的結果是最大關鍵！
如果這個結果是你想要的，願意付出的最大代價是什麼？就像我當時立志5年上SD (資深總監,年收入100萬台幣)，我覺得如果上SD以後收入是真的，前兩年沒收入都願意啊。這個八大特性有時候不僅針對你的親人還可以針對你的經營夥伴，你要和他們再次去聊去確認，你讓他們對美樂家的認知更深刻就是要從3個角度講。那些在猶豫搖擺的人，你跟他講完這些疑慮就被掃除了。美樂家不怕你瞭解，就怕你瞭解的不夠深不夠透，所以有的時候我建議每個經營者瞭解美樂家為什麼不是直銷，前面的幾堂課都已經反覆在說。我想和各位承諾的是：現在市面上還在賣貨的直銷在商業模式上和我們相比都沒有任何優越性。這一點請你絕對相信。因為在經營美樂家的5~6年中，我們做過很多功課，很多直銷公司無論是合法或非法的都去比較過。你要大膽的去研究了解把美樂家的商業模式吃透，這是一輩子的事情不可以掩耳盜鈴，我遇到很多夥伴～嘴裡跟人說這不是直銷可是心裡卻認為是，這是很可怕的。怎麼樣去演繹他的安全性，讓人看到制度上的區別其實不用講的太複雜。
因為沒有買賣就沒有傷害啊，如果消費沒有上限的話，顧客就會去買很多用不到的東西就不會回來持續消費啊。輕描淡寫地就解釋清楚了，所以要懂得如何演繹！是！大家都知道美樂家很安全，但你要懂得如何把它演繹、拆解出來！很多東西差之毫釐、你要能把它演繹出來失之千里，這就是靠各位的用心＆功夫！
不要去講獎金制度：我們不是銷售的制度，是消費的制度；不要濫用獎金制度表。
你一定要講的是商業模式～要把你的夥伴從業務員的思維拉高到企業家的思維！所以我們平時為什麼要聽那麼多老師演繹的不同課程，目的就是為了讓你能夠吃透它。當然從安全性角度講，公司安全、產品安全、商業模式安全，而且范德士和我們的公司都不會考核你和你的夥伴，所以理論上你不會受傷害。
可是你的夥伴有時候又會受傷害，這是為什麼呢？是來自一些壓力，團隊當中會有一些比較強勢的領導人，他可能自己要上聘的時候會給夥伴一些壓力，這時候會導致一些夥伴受傷害，我沒有看到因為公司制度或者產品受傷而要退出的人，倒是看到過團隊領導人給他相當大壓力，他撐不住最後退出，或者覺得美樂家很難做退出的人。你對你的夥伴一定要適度，不能完全沒壓力但也不要給他太大的壓力。無論是消費者還是經營夥伴難免有要退出的時候，千萬要好合好散。尤其我們自己想要達到某些短期目標時，如果我們的親推要退出走的時候要讓他有留戀，大部分的領導人要建立自己的口碑和品牌，所以有人要加入你的團隊的時候，他會去問這個領導人怎麼樣，可是如果他遇到的是一個曾經和你經營過然後退出的夥伴，你會發現當初怎麼對這個人就會起到一個很大的作用。各位要很慎重的對待所有取消的case，不管是經營者還是消費者，當他想要捲土重來時才會再找你。（在乎市場要做好口碑～有時雖然不是自己犯的錯也要代表公司對不滿的顧客或退出的經營者道歉！）所以你要做聰明的店家，讓顧客或者經營者覺得虧欠你，甚至你吃點小虧都沒關係。
3.簡單性：
在你和朋友分析簡單性時你要多講弱者的故事。你總講強者的故事很難打動別人會把人嚇跑；小故事就是弱者的故事，容易打動別人。美樂家這個事情為什麼簡單呢，我們是到達制，不是淘汰制。淘汰制就像跑步機一樣，你在上面必須不斷跑，不管你跑的再快當你有天累了不能再跑了，就被淘汰了。到達制是爬樓梯登山似的制度，你腳程快很快爬上去，腳程不快慢慢爬也可以。
關於簡單性，我想和各位談目標設定的問題，因為月初很多夥伴都在目標設定。訂目標的時候一定要把合理性擺在第一位，很多夥伴包括我們自己都會好大喜功訂目標理想化，但一廂情願自己騙自己。
除非你是新人或者名單未用盡者，才可以設立大目標，平時設立小目標，哪怕＋1＋2都是可以的。當你到SD或者ED時候，你會發現你面對的大多數人不是能力強的，而是中等一般或者能力弱的夥伴。在美樂家會有很多能力弱、客觀條件差或者處於低潮期、瓶頸期的夥伴，甚至有的人不是沒有努力過，他曾經很風光過但他的名單用盡了，沒辦法做十個八個怎麼辦，那就設立小目標，一個兩個也是很好的。
作為一個領導人你在帶團隊的時候，一定要懂得夥伴的心理，不能光喊衝，喊著喊著就變成狼來了，就像活動和會議，不管小課大課我們都最大力度去動員，你會發現真正大的重要的活動我們去動員就沒有人來了；小課你就小動員，中等課就中動員，大課就做大的動員，這時候你的夥伴就都會來。而且千萬不要給夥伴感覺我們在壓榨他、不體諒他，所以你在設定目標時一定要注意，要他自願的。
關於設定目標這塊我想問各位幾個問題：你覺得假如美樂家沒有消費上限，你是想要10個消費$340的顧客，還是要1個消費$3400的顧客？或者我換一句話，你是想要1個推薦20個人的人，還是想要10個各推薦2個人的人？如果有2個專業，1個考60分就讓你過關，1個是你要考95分才能過請問報考哪個專業的人多？肯定是60分得對不對！
這裡涉及到一個很重要的思維問題～讓你帶5個學生我們以一年的標準來要求上SD，你會發現5個人裡面只有1個上，而其他4個都會很有挫敗感甚至放棄。可是如果你以3年為限，你會發現有4個都會上，或者甚至會有1~2個提前完成。美樂家很有趣，它是個逆向思維的公司！
你在帶團隊的時候，有時候你要求多反而得到少，要求少反而得到多，就是所謂的less is more。同樣的原理，如果一個顧客進來你每次就要求他買$2000人民幣，或者讓他合理消費每個月$300~400人民幣，當然是這樣他更容易留下來。美樂家的商業邏輯是：不從單個顧客身上賺很多錢，這是美樂家商業模式設計上一個很重要的邏輯。今天帶團隊時你不要去寄望於少數人大規模推薦：團隊當中經營者的推薦情況會呈金字塔分布，最頂端的是像超人般最能推薦也是最少數的人，……最底端最大多數的人是不推薦的。因為從數據上來看，我跟天問老師去年11月FTT塞班島的時候，我們兩個創造了一個打破全亞洲紀錄的數字～單月新進大概1300人，各位覺得是不是很厲害！可是算一下當時我的市場內大概有500個D左右，1300/500其實也就是每個人推薦2個。其實基準指標不會太高，分攤到團隊數據其實大部份夥伴每月可以推薦2個已經很了不起了。在美樂家真正最大的贏家不是關心那些少數能推薦多少的人再推薦多少，而是能動員多少人出來做推薦，不在於你能夠讓他推薦多少人，而在於能讓多少人去做持續推薦這才是最關鍵的。在目標設定這個導向上，我以前聽魏老師講每個月推薦2個就很厲害了，當時我不但沒感覺還覺得若每個月只推薦2個人應該會不好意思講出來會被團隊夥伴笑吧！可是如果一個人3年上到資深總監你覺得是快還是慢(註：資深總監SD～7代內有500為顧客,年收入破百萬)？你願不願意？我覺得大部份的人用3年上資深總監還是很划算的。如果從基準指標角度來講，魏老師的2 2 2 1D還是很能保證大多數人成功的（註：一季3個月,每月推薦2人;一季複製一個總監D）。
每月2個，一年24個，三年72個，如果一個人能堅持每個月推薦2個人的話，幾乎有95%的人都可能3年上SD資深總監。要說這個原理是什麼，也讓各位理解美樂家制度的簡單性在哪裡＆為什麼要去複製那個簡單性！就好像跑步一樣，如果我把跑步機開到每小時10公里，大概跑15分鐘就很累堅持不住了；但如果一小時只跑6公里，我可以跑一小時也不累還很舒服，也就是說，你在帶你組織的夥伴的時候，你要把跑步機開到6還是10？如果開到10的話你有很多夥伴會掉下來的，這其實是違背了美樂家簡單性的道理；如果你開到6，會有很多夥伴跑得很開心，和你一起跑著跑著自己的速度就上去了，跑到10也不會覺得累。
能力強的人他不需要你盯，在團隊中需要你擔心的是不推薦以及推薦較弱的人，你怎麼樣給他信心讓他往前走，這是你勝負的關鍵，很多時候我們太想邁進一大步而忘了持續小步的重要。魏老師的2 2 2 1D(每月推薦2B+每3個月複製1個D)是個萬全之策，起碼最低的要求，很多夥伴都會有信心，你也會把你的組織中最大的那一群人沒有信心做推薦的人把他喚醒，讓他們有信心繼續做推薦。如果你是在經營的夥伴沒有每月推薦8~10人也沒有關係，如果你能堅持每月推薦2個，3年一定可以上SD資深總監，請一定要相信這一點持續往前走。你在美樂家一定有了不起的成就，這就是美樂家弱者生存的計劃，也是美樂家簡單性的體現。你就會有個不一樣的人生。
但我不是說大的不應該推薦，而是說在做基準的時候，你一定要以小數字為基準推薦4個或8個的人一定會去自己推薦，不用你要求；要花些心思在小指標上。我想請問大家如果美樂家以後再也沒有任何業務促銷沒有FTT，你還做不做？你還推不推薦？我發現有的夥伴會囤單。這個月沒有FTT可能9月份有，那我放到9月份再推薦好了。拜託，經營美樂家不是為了只去個峇里島什麼的，請你忘記掉那些，你是為了長線價值考慮的。
2221D真的可以讓大多數的夥伴都能達到3年上SD，在團隊中推動這個計畫真的不會落掉任何人，不會有人陣亡！若你推4441D就會有很人從跑步機上掉下來！我相信真的用2221D當他開始有信心時也不會滿足這樣的速度！
美樂家的簡單性，除了來自到達制而不是淘汰制，還有就是用消費代替銷售，銷售不是人人可為的，你去看看保險公司每個月刷掉多少人就可以知道，要很清楚銷售是有技能的要求，對心理素質有很高的要求。還有就是你自己做的簡單，不要做的苦大仇深這也是不行的！比如有些夥伴經常喜歡吃飯的時候談美樂家，我說不要這樣吃飯的時候帶人來談，我想認真品嚐美食，還有人家會覺得什麼資深、執行老師做美樂家好辛苦連飯都吃不能好好吃根本不是我想要過的生活。要讓人願意來跟你經營要讓人覺得很輕鬆、很簡單，我們吃完飯找個咖啡廳去講，這樣會比較優雅。
有些人做過直銷的會來說，為什麼美樂家不搞培訓、不打雞血啊？為什麼大家都不夠熱情？這個團隊會不會太鬆散了？一定要理解美樂家是要複製麻雀，而不是複製老鷹，這也是它簡單性很重要的內容。傳統的直銷公司都在要求大家複製老鷹，可是老鷹本來就少，複製出來又變成標本。美樂家不同，我們只要複製麻雀就可以了，所有的中餐館都在培養大廚，可是美樂家在培養的是能夠按照流程來的人，千萬不要在美樂家當大廚。
還有會教不如會帶！什麼是會教？就是我去面授，我給你開經營會議，面對面教你怎麼開箱跟進，怎麼開經營會議。會教固然是件很好的事情，但會教不如會帶！什麼是會帶呢？就是我帶你走流程、走成功七步曲、上會場＆軌道。會帶不等於會教，可能只是我給你工具你自己去學，帶你進會場、上軌道可是是別人來教；所以你不需要會教，我們不要求人人都是講師，都會開經營會議，你只需要會帶人走流程，給他流程的觀念就好。
4.累積性：
我們顧客為什麼可以累積？累積性是基於95%的回購率，沒有95%的回購率是沒有累積性的！如果只有5%、20%的回購率是不可能有累積性的！所以你必須瞭解關於95%的續訂率的定義是什麼＆如何達成？我們在之前講源購性的時候講到過就不再贅述。
我在這裡講2個故事。一口井深有10米，青蛙一次可以跳一米，蝸牛一個小時只能爬10公分，青蛙＆蝸牛同時掉入井裡請問誰先爬出來？其實很簡單：青蛙永遠跳不出來，即使青蛙一次可以跳6米、8米也是跳不出來，而蝸牛即便億小時只能爬10公分終有一天可以爬出井，這就是區別。你不用羨慕別人賺錢快、賺錢大，外面有很多比我們賺錢快＆大的生意，你和你的夥伴要有正確的認知～我們在做的是蝸牛。很多人在傳統行業跟青蛙一樣，跳跳跳跳的很厲害但青蛙是不可以累積的，因為他沒有那個平台；而美樂家是那個可累積的平台～終有一天可以見天日。另外一個故事，我經常會碰到這樣的人跟我說：我能力不強也沒有什麼人脈不行的，這時候你就可以告訴他～全世界只有兩種動物可以爬上金字塔的塔尖，一個是老鷹，一個是蝸牛。所以你今天如果是個蝸牛，你在美樂家不要害怕。講個案例：假如你一月份賣了2台車出去，你會賺2台車的錢，二月份你又賣了2台車，按正常情況，二月份你是不是也賺2台車的錢，不可能賺4台的車的錢。三月份你還是賣2台車，到了第十二個月你不賣車了，你就沒有錢可以拿。在美樂家不一樣，第一個月你找2個顧客，第二個月你再找2個顧客，前面的2個顧客還留住，你就有4個顧客，第三個月你就會有6個顧客，所以到第12個月還會剩下10多個顧客，這就是累積性的特點。很多人在傳統行業其實很成功，在那個行業是專家曾經很成功過，可是問題是在你的行業成功一次是不夠的；10個去賭博雖然有9個賠錢賠慘了也還有1個賺到錢你，在直銷行業也會賺到錢，可是你即便賺到了錢，你的成功也是需要重來的，即便衝到高聘全國銷售冠軍還是會掉下來，所以你必須不斷重來、六道輪迴…你成功100次也是不夠的。在美樂家不一樣它有累積性，你只需要成功一次，終身成功。什麼叫快什麼叫慢，其實很簡單，就是不必重來才叫快，所以我們經常講美樂家寧可慢一點，可是不要重來。美樂家其實充滿假象～看起來快的不一定真的快，看起來慢的也不一定真的慢。
我自己回顧，我這五年也沒做什麼了不起的事情，我大概每個月也就推薦2個而已。除去流失的，5年就是100多。我們不是靠個人力量留住顧客，我們靠的是平台,是美樂家的留住顧客系統。
5.倍增性
我以前每次講消費致富的時候，每次都會和夥伴講倍增性，每次講完倍增性就會兩眼放光，我會講一個公式，關於巨額財富的秘密，我會問現場的朋友你有沒有比較大的財務目標，比如有沒有定一個目標，在美樂家你要賺幾十萬或上百萬，或者這輩子的人生目標，我知道有些人很愛錢，發誓說這輩子我要賺一億，如果賺不到一億我就不退休，一直去工作。如果你有這樣超級大的目標，請你一定要記住這個公式，西方很有名的一個公式，巨額財富=他人的時間+他人的金錢。台灣首富郭台銘的例子，今天上午起床來，他沒有很努力，他只工作一個小時，他這一個小時的經濟價值要比我們很多夥伴甚至一生中的經濟產值都要高的。為什麼呢，因為當郭台銘工作一個小時的時候，他旗下的鴻海集團富士康同時有一百多萬的工人每人為他貢獻一個小時的經濟產值，請問你這輩子可以有一百萬個小時可以工作嗎？沒有的。所以這就是為什麼老闆和員工同樣的工作量可是收入不同的原因。一個員工，一周7天，工作6天，每天你做10-12個小時，收入很少，老闆一周只工作3天，每天只工作3個小時，賺的錢還比員工多，為什麼，因為老闆旗下搞不好有30個或50個員工，當他工作3個小時，他的員工一起和他創造經濟產值，這時候他的產值在31或51小時以上。在美樂家也是這樣，當你加入美樂家時候，最初你每推薦一個顧客，在你上面有7個家庭為你增加收入，當你做到一定程度時候，會有幾百個家庭為你增加收入，我市場內D以上的夥伴就有500人以上，所以我工作一小時，全國500個夥伴每人工作一小時，一個小時的經濟產值就在501個小時以上，所以如果你要創造巨額財富，你就要有一套商業模式，用來整合他人的時間和金錢，利用市場倍增的力量。直銷為什麼能夠吸引人，就是因為直銷也能夠有倍增的成分，如果就你自己來講，你有辦法去整合他人的時間和金錢嗎，如果沒有這些平台的話，你自己去雇一個秘書或助理，還是很有壓力的。所以開玩笑講，沒有人脈沒有條件，其實你越沒有條件越沒有能力，才越需要做美樂家。在這裡和各位再講一個屌絲逆襲的故事，幾年前，亓克剛和我合作的時候，我們買的電腦都是一樣的，很多系統都一樣，我們的工作模式也一樣，有一天他跑到我家來玩，手機沒電了要充電，iphone他就接在我的電腦上充電，完了以後我的outlook都是打開的，自動同步通訊錄什麼的，他走了以後我的手機也沒電了，那時候我的名單才有60個，我也很弱的，我充著充著電，就開始同步了，他的所有聯繫方式都同步到我的手機里，我一看3000多條聯繫方式，我都嚇死了，這個人怎麼又這麼多聯繫方式，我刪了一個晚上，手動刪除，刪著刪著我就發現，我很高興，我雖然只有幾十個名單，可是我推薦了一個人有三千多個名單，間接來講這三千多個也屬於我啊，這就是倍增的威力。你可以推薦條件更好的人，而不是比你條件差的人，說真的，你花在5個條件比你好的人身上時間和精力，比花在5個條件比你差的人身上是一樣的，甚至比較差的人更耗費你的時間和精力，我前幾天和北京的一個夥伴聊天，他經營了很久還是在D3徘徊，我找他的原因，發現他推薦的人都比他弱，他自己當然不是很弱，可他推薦的人我都沒有信心去扶他，都是新出社會的人工作不是很穩定，我不是嫌貧愛富嫌棄人家，可是你的導向上，如果這個人能力差但是很有意願，可以幫助他，哪怕他是殘障人士口齒不清，我們也可以幫助他。可是如果他沒有意願的情況下，你為什麼不花更多的時間精力在更有意願的人身上，所以這也是倍增性的魅力，你一定要推薦比你更強的，勇敢的去推薦他，因為今天美樂家的價值擺在這裡。
6.收入性 ：
很簡單，就是持續收入Vs暫時性收入。可是我想問的是你知道持續收入，你真的懂嗎？你真的相信嗎你真的會演繹嗎？你會不會把持續收入演繹的很好，我們今天八大特性這個議題我在很多場合有講過，八大特性你要把他用起來。你要能夠演繹出自己的版本。各位如果讓你每一個特性寫一篇作文，你能不能寫出來。很多朋友可能知道持續收入，但不知道這意味著什麼，所以你要和他演繹，要抽絲剝繭，比如我就會講，我在北京有兩個朋友，第一個一周要上6天班，每天10小時，半夜打電話都還在忙，出入最好的寫字樓，第二個朋友就是遊手好閒每天看微信，到處在玩，在哪裡喝茶喝咖啡。這就是我在演繹持續收入。你要講實力，講對比。持續收入不是憑空出來的。
魏老師講持續收入會講到資產，為什麼直銷沒有持續收入，因為直銷背後沒有資產，只有業績。錢領完業績就歸零了，他們的被動收入是假象。持續收入是基於資產，房地產，專利權，版權，知識產權…這都是。美樂家的資產是什麼，是我們的顧客群。一個人上總監，推薦10個顧客，各位覺得一個D的收入高不高，刨去單次的收入，其實他的基本收入大概也就夠免費用產品二三百塊左右。如果你單看收入一個D的收入不高，可是如果你會懂得把它換算成持續收入，這個價值就很高了。如果你想要每月從銀行領300多的利息，請問你要存多少錢在銀行，大概要10萬-12萬左右，美樂家你上D持續收入大概在300多元，所以推薦10個顧客容易還是存10萬-12萬容易? 所以算下來D背後對應的持續收入和價值是很高的。上D就等於在銀行有12萬存款啊。相當於有這樣資產性的價值啊。當你會演繹的時候你才能把他講透。
你要帶他的態度，觀念心態，而不是只教他一些技術層面的東西。其實技術層面不是不重要，可是他是可以依賴現有的工具來解決的，所以你要把你的重點花在讓他看懂瞭解美樂家核心價值並且端正他的經營態度，我們在下一堂課會講七項認知以及經營者的觀念態度的。在美樂家帶人的時候，你要把重心集中在讓他看懂上，如果看懂了，吃透了美樂家的商業模式，你要讓他做錯都很難，他已經意識到美樂家是在做回購網而不是在做業績，他懂得了這個道理以後就不容易做賣貨，代購這些事情。
我還想講就是直接收入Vs間接收入的區別，我們都知道美樂家所有的事情都和推薦、留住、倍增有關，三個環節我們賺錢賺在哪個環節嗎，我們想看懂美樂家，除了看懂持續收入和暫時性收入的價值，還有一個看懂就是要讓新人不被直接收入的假象迷惑，很多新人一進來的時候對美樂家瞭解不夠深入，他把所有焦點都放在推薦這個環節。他總是看推薦我能賺多少錢，可是他忽略了倍增和留住的錢，美樂家主要要的是間接性收入。所以新人看不懂美樂家，是因為他經常被表象迷惑，你必須要把這些表象撥開，讓他看到留住和倍增的威力~間接收入的威力。我經常會舉我自己的例子，我現在每個月的收入當中，有64/65都是來自間接收入，來自於倍增，來自於間接顧客，只有1/65來自於直接收入和推薦環節。魏老師的直推大概100個，可是他市場內的顧客大概10000人，你知道他直接收入和間接收入的比例真的很懸殊，不到1%；所以只有能夠看懂間接收入的，看懂留住和倍增的，才真的能夠看懂美樂家的長線價值是長遠而不是短期收入。
7.有益性：
美樂家賺的是淨財。有很多的平台都可以賺錢，1.他不能保證你是安全的，2.即便是安全的，也不能保證是合情合理的，我去湖南就經常看到，在街上走著就能聞到檳榔的味道，賣檳榔不違法可是這算不算完全的淨財? 我覺得不完全算。檳榔是高致癌物，很多人吃多了得口腔癌，你賣檳榔可以致富但不完全算淨財，所謂的淨財就是不但要合情合理還要合法，這幾個條件都要滿足。就好像今天你開了一家餐廳你在賣地溝油。
很多人會說產品好，這也不代表不傷人，很多直銷公司產品超好但傷人很重，因為價格太高。美樂家真的是一家超級有良心的公司，如果台灣美樂家要超過安麗只做一件事情就好了，就推一套鍋或者淨水器就好，可是公司沒有這樣做。美樂家希望的是顧客的真正消費，而不是囤貨然後回去罵你。我們賺的是真正顧客的真正消費，我們沒有讓人囤貨。去年5月份我去台灣，見到於達老師的推薦人韓湘琴老師，韓老師帶我去吃夜市，有天晚上她帶我去台北的寧夏夜市，我們去的比較早還沒有開始，我們去見一對小夫妻，擺地攤，他們的用意是要過去引發動機，去的時候小夫妻就要忙起來了，因為夜市要開始了也沒有時間聊天，大概聊了5分鐘就走了，台灣很多年輕人已經不相信有美樂家這樣不需要投資白手起家的創業機會了。我說韓老師你知道嗎，在中國大陸已經很少人相信能夠完全不違法,不打擦邊球,沒有風險,不坑人,不害人還能賺大錢的了。這是我們的環境決定的。 天問老師有句話，通過乾乾淨淨的賺錢讓人相信乾乾淨淨的賺錢是可能的，通過實現理想讓人相信實現理想是可能的，通過改變世界讓人相信改變世界是可能的，即使在中國。所以慢慢你在經營美樂家之後，你在認同這個商業模式之後會越來越有使命感。四五年前我去推薦，失敗了沒有成功，我會覺得啊我少一個人，我現在五六年以後都有了企業的規模，我去推薦還是提心弔膽，我也很擔心我講錯。以前我擔心我講錯可能會少一個顧客，少一個經營者，現在我擔心的是如果我講不好這個人可能被我耽誤。我分享很多次，可下面聽的人只有這一次，如果他聽的好，搞不好以後就是個執行總監，生命轉彎的地方。如果他沒有聽懂，或許他的人生就被你毀掉了。這是個很殘忍的事情。如果今天你當A的時候，請你把每一次都當作最後一次來講，一定要好好有責任感的去講。授人以魚不如授人以漁，這是非常好的一件事情。
8.永續性：
一個事業的永續是多方去做的，多方達成需要多方共贏，公司，經營者，顧客，大家才能一起贏。你要考慮很多因素，比如公司是否有持續發展理念，我覺得美樂家在這點上做的很棒，他堅持零負債，而且堅持不上市，和消費者分享利潤。秉持可持續發展理念，而且你會發現公司促銷方面的導向，也會越來越可持續性。不炒作大單，查不到業績，業務促銷現在也發生變化，以前都是鼓勵大量推薦的，現在推薦還有上限的。這次5月份年會公司帶我們去看新總部，在建的.很龐大的大樓，就和我們強調一件事情，他沒有說這個多大規模啊投資多少啊，他只告訴我們公司的新總部沒有任何負債，沒有任何貸款，大家可以放心。公司一直秉承可持續發展理念，所以美國百年商會才會給他背書說他可以活一百歲。
我上個月領了81萬收入，過了兩三天魏老師打電話過來，你賺到錢要好好存起來，要投資理財，不要急於去買一些不必要的東西，不要學土豪的作風，很人性化。我們希望我們的夥伴健康的成長。顧客也是可循環的消費，美樂家走小產品路線，我們的產品研發也是很好的。經營美樂家這麼多年以來我們也遇到過不幸的事情，比如一年多以前有個山東的夥伴去世，很年輕，美樂家人集體捐款大概30多萬，如果你換到其他任何一個公司，動員力不會那麼強，而且他最後離開的時候，他的帳號是他姐姐繼承的。你在傳統的業務單位，在留不住顧客的直銷公司，他們也講我們也可以繼承啊，只不過他們繼承的是業績考核。這位夥伴雖然離開了，但是他的努力被累積，還有一份雖然不是很多的持續收入，可以給他的家裡人一份安慰。我現在就可以沒有後顧之憂。為什麼很多在傳統行業的企業家老闆，身家幾千萬上億他們跑來經營美樂家，很奇怪？為什麼？他們的理由很充分，因為傳統的業務繼承起來是很麻煩的，比如我和台灣的一位老師，也是一位金主了，他說你知道嗎我傳統業務做得很大，有100多個員工要照顧，他們都跟我十幾二十年了我不能隨便放棄他們。可是美樂家你不用為你團隊夥伴的生老病死負責，他會有一份持續收入。如果涉及到你的小孩要繼承，父母產業很大，可是子女完全不懂業務，子女想要做個流行歌手啊，想去當畫家，怎麼辦？如果你在經營美樂家，就算你的小孩不會買東西你都可以給他設置自動送貨啊。我們都是為了我們所愛的人來經營這個事業，美樂家需要你先把他當作一輩子的事業。
